Web3融资潜规则:站队、标签与循环的造梦游戏

Web3 圈内一直流传着一些关于项目融资的潜规则。据说，某财库的"广告位"是可以购买的 - 项目方只需认购一定数量的代币，该财库就会将部分资金用于购买项目方的代币，其余则用于购买比特币和以太坊。起初我们对此不以为然，觉得荒谬可笑。然而，当真有中间人带着具体方案找上门来时，我们才意识到自己才是那个不明就里的人。

在 Web3 世界里，融资和选举似乎有着异曲同工之妙 - 都需要"拜码头"。

回想 2017 年 ICO 的日子，我们天真地以为只要做好产品、在论坛宣传、发布代币地址就万事大吉了。我们把大部分时间都花在了回答社区问题和努力开发产品上。后来才明白，你还需要认识行业大佬、各种顾问、寻找机构背书、对接做市商和交易所等等。加入某个阵营往往意味着要与另一方说再见。

在这个号称要"重塑世界交易体系"的新世界里，站队和派系依然是不可避免的。

业内曾有传言，如果你选择在某个交易所首发，那么在其竞争对手那里上市就要等很久；如果你接受了某个投资机构的资金，那么就基本与其他机构的投资无缘了。诸如此类的"二选一"现象曾经广为流传。

当然，随着行业的成熟和专业化，这种派系之争在利益面前逐渐被消磨。毕竟在头部玩家占据大半江山的情况下，其他玩家只有放下成见，抱团才能分到残存的蛋糕。

心理学理论认为，人的注意力有限，为了更好地区分，我们习惯给人事物贴标签。在 Web3 领域，这种标签化更为明显，从市值、行业、功能，到投资方、代币发行渠道等都成为区分的依据。

大家都在寻找一个支点，希望通过它来实现信任背书、快速识别项目特性、了解项目所处阶段、管理预期等功能。

通过一系列的标签管理，人们可以快速建立初步印象并展开想象。例如，获得某知名投资机构支持的项目，往往会让人联想到"优质项目"；而某些交易平台孵化的项目，则可能引发人们对"上所"的预期。这些标签背后，是品牌溢价的体现。

Meme 的传播逻辑与此类似，往往依靠某个"叙事"或"IP"。这个标志性人物或事件最好是大众熟知的，因为这样可以降低认知门槛。比如某些科技企业家、交易所创始人或政要人物，他们的名字本身就已经包含了丰富的信息。借助这些知名度，meme 更容易进入传播者的视线，并经由他们的努力（如推荐）扩散到更广泛的圈层。

人性使然。当一个人说时，你可能不以为意；当几个人说时，你可能会嗤之以鼻；当一群人说时，你会开始关注。同样，当一个人赚钱时，你可能认为是运气；当几个人都赚钱时，你可能会去了解一下；当一群人赚钱时，大部分人就会开始尝试。特别是当这些赚钱的人是所谓的"有影响力"的意见领袖或高净值人群，并且他们能侃侃而谈地解释他们的每一分收益时，这种影响力会被不断放大，直到触动观众的情绪。

Web3 就像一个梦幻王国，人们都在寻找下一个梦想开始的地方。站在高处的造梦者们则远远观察着普通用户的反应，竭尽全力地想方设法吸引他们的注意力和资金。

无论是链上活动的繁荣还是新的叙事出现，大家都明白最终要回归价值。然而，币圈的人似乎总想逆天改命，就像明知生老病死的规律，却希望自己能够例外一样。于是，很多人都经历着这样的循环：从最初的怀疑不解，到小额尝试后的兴奋，再到冲动入场，最后落得一地鸡毛。然而，当下一个类似的项目出现时，这个循环又会重新开始。

我们所能看到的风口，可能只是造梦者想让我们看到的幻象，而财富效应则是诱惑我们跳入这个循环的催化剂。

在这个反复的过程中，我们似乎总是难以跳出这个魔咒，不断重复着分分合合的戏码。