游戏产业的变革与挑战:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏行业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业遭遇裁员与整合,开发成本上升,投资缩减。游戏发行与分发变得更加困难,新项目难以脱颖而出。

尽管如此,行业仍有巨大机遇。数字原住民的消费力将持续推动市场扩张。同时,长期被忽视的"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、市场准入门槛降低等因素,使得将游戏成功推向数百万用户变得更加困难。

玩家倾向于花费大部分时间游玩熟悉的游戏或系列。2023年,排名前十的游戏均发行超过七年。2024年,尽管Steam发布19,000款新游戏,但当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年隐私政策调整对用户获取策略造成重大冲击。虽然许多发行商找到新方式扩大规模,但市场越来越倾向于资金雄厚的企业。

Web3游戏市场面临额外障碍,如更严格的政策限制和部分市场的禁令。目前约有600-700万活跃钱包地址与超过3000个链上游戏协议交互,但真正活跃的协议仅约200个。

2024年,104个新网络/生态系统宣布上线,而新发布的Web3游戏仅263款。这导致了玩家流动性的争夺战,Web3项目围绕有限的钱包用户展开竞争。

在重重挑战下,一批Web3公司正探索基于区块链的全新用户获取模式。创新的激励机制和链上声誉系统,可能成为这些公司获取竞争优势的途径。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是一个描述经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区的术语。由于互联网基础设施改善、智能手机普及率高及可支配收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大的玩家基数、主要依赖移动设备,但整体付费意愿较低。年轻一代是第一代伴随智能手机成长的人群,对游戏内容有极高偏好。随着这一代人年龄增长,许多人认为他们将成为新一代付费玩家,推动游戏行业迈向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起为全球南方最大的游戏市场。目前约有4.66亿游戏玩家,预计到2027年将突破6.4亿。市场收入预计2024年增长13.6%,2025年突破10亿美元,到2028年达到14亿美元。

印度市场对移动游戏有强烈偏好,这得益于该国是全球5G增长最快的国家之一,并拥有广泛的数字支付基础设施。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%,表明未来仍有巨大增长空间。

印度的游戏偏好展现出独特模式:

• 移动游戏占据主导地位,贡献77.9%的总收入
• PC游戏和主机游戏仅占14.5%和7.7%
• 真钱游戏(RMG)是最大的细分市场,年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏紧随其后,总收入7亿美元

东南亚(SEA)

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达到51亿美元,预计到2028年增长至71亿美元。2023年拥有2.77亿游戏玩家,预计到2028年增长至3.32亿。

印度尼西亚的移动游戏下载量最高,达到24亿次。泰国的应用内购买(IAP)收入最高,达4亿美元,印度尼西亚紧随其后。

社区和竞争文化是该地区的共同特点。口碑传播是最主要的信息来源,表现最好的游戏通常具备社交功能。

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一个值得关注的市场,人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿游戏玩家,其中巴西拥有1.01亿玩家,创造了27亿美元的游戏收入。

巴西市场对移动游戏表现出极高偏好:60%的玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏。43%的玩家有游戏内消费行为,主要动机包括解锁独家内容、角色定制和游戏进度。

非洲(Africa)

非洲游戏市场预计2024年收入将突破10亿美元。移动游戏占据近90%的市场份额。92%的非洲玩家使用手机玩游戏,而电脑(51%)和游戏主机(31%)的普及率相对较低。

主要挑战包括数据成本高(42%)、硬件价格(31%)和网络连接问题(31%)。63%的玩家有游戏内购买行为,但支付方式因地区而异。

中东和北非(MENA)

MENA地区是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达到71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是该地区的核心市场,预计到2027年收入将达到29亿美元。沙特阿拉伯占游戏总收入的60.6%,占MENA游戏玩家总数的30.3%。

4. 什么是KGeN

KGeN是一个由区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商的资金返还给用户,推动其增长飞轮。

平台的核心是一个去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。该网络采用"玩家证明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,创建了一个跨链玩家声誉层,为发行商提供了高参与度的目标用户群体。

自2024年1月以来,注册账户总数增长了700%以上,月活跃用户(MAU)增长了1333%,数据属性总量增长了992%。这使得KGeN成为市场上最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

KGeN生态系统正在逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为所有核心利益相关者提供更高的透明度。这一预言机网络以及KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表了加入KGeN生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月,KGeN自报共有2,525个部落,其中152个部落拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式之一。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分。约有170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

KGeN目前最大的市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上,这是LINE消息应用的专有区块链。这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户通过完成K-Drops和K-Quests获得奖励。K-Drops通过API提供自动实时验证,而K-Quests则通过手动验证流程进行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个由分布式节点网络托管的去中心化玩家评分系统。PoG由五个核心支柱组成,每个支柱包含五到十个属性。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,以构建一个多方面的跨链声誉系统。

五个核心支柱分为"人类证明"(PoH)、"游戏证明"(PoP)、"技能证明"(PoS)、"商业证明"(PoC)和"社交网络证明"(PoSN)。

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,这些数据来自超过1300万注册账户和440万MAU。自2024年1月以来,各支柱群体均实现了显著增长。

利用PoG引擎,KGeN正在引领一种名为"有效客户获取成本"(eCAC)的替代UA框架。KGeN仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费,而不是向简单的展示或漏斗顶部安装收费。

4.4 KGeN代币经济

KGeN的经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。KCash主要作为奖励货币的链下资产,可用于在KStore中购买应用内购买、礼品卡或参加VIP锦标赛和任务。

KGEN代币是推动KGeN生态系统增长飞轮的实用代币。社区分配占比为40%,团队和投资者有四年的锁定期。

在代币生成事件(TGE)之前,KGeN将利用K-Points -> rKGEN空投活动。rKGEN分配基于用户的K-Points总量、在平台上的时间和关联性。一旦代币上线,rKGEN可以以1:1的比例转换为KGEN代币。

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