游戏行业面临的挑战与机遇:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业经历裁员潮与整合浪潮,开发成本飙升,投资缩减。游戏发行与分发也变得更加困难,新项目难以脱颖而出。

尽管如此,行业仍存在巨大机遇。数字原住民一代将持续推动市场扩张。同时,长期被忽视的"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业的最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低,以及游戏内容持续饱和,使得成功推广新游戏变得更加困难。

玩家倾向于花费大部分时间在熟悉的游戏上。2023年,排名前十的游戏按平均月活跃用户(MAU)计算,其发行时间均超过七年。2024年,尽管Steam发布了创纪录的19,000款新游戏,但当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年苹果和Google对隐私政策的调整,对用户获取(UA)策略和商业模式造成了重大冲击。小型团队正面临更大的竞争压力。

AI的普及可能进一步加剧内容筛选和推广的挑战。Web3游戏还需克服额外的障碍,如更严格的政策限制和部分市场的禁令。

Web3游戏市场仍是整个游戏行业的小众子板块,面临着玩家流动性争夺的问题。一批Web3公司正在探索基于区块链的全新UA模式,以获取竞争优势。相比饱和的T1市场,那些能够利用区块链打开新兴市场的企业可能拥有巨大机会。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。由于互联网基础设施改善、智能手机普及和收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大的玩家基数、主要依赖移动设备,但整体付费意愿较低。随着年轻一代成长并受益于经济发展,许多人认为他们将成为新一代付费玩家,推动游戏行业迈向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起为全球南方最大的游戏市场。2017年游戏玩家数量为4490万,目前已增长至约4.66亿,预计2027年将突破6.4亿。

市场收入预计2024年增长13.6%(达到9.43亿美元),2025年突破10亿美元,2028年达到14亿美元,5年复合年增长率(CAGR)达11.1%。

印度市场对移动游戏有强烈偏好,5G和数字支付基础设施快速发展。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%,未来仍有巨大增长空间。

印度游戏偏好独特:

• 移动游戏占77.9%的总收入
• PC游戏和主机游戏仅占14.5%和7.7%

市场收入构成:

• 真钱游戏(RMG)最大,年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏总收入7亿美元
• 其他类别游戏约4亿美元

东南亚(SEA)

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达51亿美元,同比增长8.8%,预计2028年增至71亿美元,5年CAGR为6.7%。2023年拥有2.77亿游戏玩家,预计2028年增至3.32亿。

特点:

• 社区和竞争文化是共同特点
• 口碑传播是主要信息来源
• 表现最好的游戏通常具备社交功能
• 智能手机普及率高,2026年预计达90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一个值得关注的市场,人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿游戏玩家,巴西拥有1.01亿玩家,创造27亿美元游戏收入。

巴西市场特点:

• 60%玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 智能手机普及率2025年预计达83%
• 43%玩家有游戏内消费行为

巴西未来将主导拉美游戏产业增长,得益于:

• 140所高校提供4000多门游戏相关课程
• 1042家游戏工作室,总收入约2.516亿美元
• 新法律认定游戏开发为职业,并提供税收优惠

非洲(Africa)

非洲游戏市场正处于关键发展阶段,2024年收入预计突破10亿美元。

特点:

• 移动游戏占近90%市场份额
• 92%玩家使用手机玩游戏
• 主要挑战:数据成本高(42%)、硬件价格(31%)和网络连接(31%)
• 63%玩家有游戏内购买行为,支付方式因地区而异

中东和北非(MENA)

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年CAGR达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是核心市场:

• 2027年收入预计达29亿美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯占游戏总收入的60.6%,占MENA游戏玩家总数的30.3%

4. 什么是KGeN

KGeN是一个基于区块链的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商的资金返还给用户,推动其增长飞轮。

平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。采用"玩家证明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群体。

自2024年1月以来,KGeN展现显著增长:

• 注册账户总数增长700%以上
• 月活跃用户(MAU)增长1333%
• 数据属性总量增长992%

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,为所有核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于草根部落和部落首领网络。截至2024年12月,KGeN自报共有2,525个部落,其中152个部落拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的KGeN账户(占MAU的39%,占注册账户总数的13%)是通过部落获取的。

KGeN目前最大市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上(LINE消息应用的专有区块链)。这表明KGeN在亚洲具有强劲增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户通过完成任务赚取奖励,构建自己的PoG声誉评分。

任务活动分为K-Drops和K-Quests:

• K-Drops:通过端点API集成提供自动实时验证
• K-Quests:通过手动验证流程进行

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:

1. 人类证明(PoH):追踪"人性化"数据点,减少机器人可能性
2. 游戏证明(PoP):确定玩家对KGeN平台的参与度和游戏偏好
3. 技能证明(PoS):表彰玩家能力、竞争力和成就
4. 商业证明(PoC):识别用户的货币化潜力
5. 社交网络证明(PoSN):映射用户社交资料规模和影响力

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自超过1300万注册账户和440万MAU。

4.4 KGeN代币经济

KGeN经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。

KGEN代币分配:

• 社区分配40%(TGE时解锁8%)
• 团队和投资者有四年锁定期
• TGE时12.6%总供应量解锁

KGeN将利用K-Points -> rKGEN空投活动,rKGEN可以1:1转换为KGEN代币。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是一个由许可节点组成的分布式网络,构成PoG引擎的骨干。预言机的任务是存储PoG数据、计算PoG评分,并将评分提交到Aptos区块链进行结算。

预言机运营商将获得KGEN代币和稳定币收益。去中心化过程预计需要至少三年时间。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

Web2市场中,Facebook和Applovin是两个典型案例:

Facebook:

• 在网页游戏时代末期和移动端崛起过程中找到立足点
• 2014年占据近30