Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,加密货币投机浪潮似乎已经接近尾声。越来越多的人开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。它们的目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。按照App Store的分类,我们可以将整个消费者应用领域大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会在一定程度上组合多个特征,但我们仍可按各自的核心卖点做简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用存在的问题

这种范式的应用创建者希望利用Web3基础设施的技术特性,增强自身产品的竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术创新为用户带来数据主权
• 个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中
• 众多项目标榜去中心化,如去中心化社交媒体、AI大模型等

难点:

• 隐私保护作为核心卖点竞争力不足
• 消费者对隐私重视程度有限
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式
• 引入代币可能带来不必要的投机属性

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 为多方协作业务提供可信程序执行环境
• 有效降低开发和使用成本
• 稳定币是典型应用

难点:

• 适用场景较为苛刻
• 目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者希望通过引入加密资产,利用其高金融属性设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:

• 利用零成本创造的代币做用户捕获
• 相比直接投放广告性价比更高
• 多见于TON生态项目、小游戏等

难点:

• 获取的种子用户转化成本极高
• 易造成对产品市场匹配度的误判
• 随着大量应用,边际收益缩小

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用代币的金融属性降低留存促活成本
• 对关键用户行为进行代币奖励

难点:

• 用户关注点容易从产品功能转移到收益率上
• 若依赖自身代币价格,增加市值管理压力

利用代币的金融属性直接变现

机会点:

• 为项目提供新的商业模式
• 项目可通过出售代币直接套现

难点:

• 不可持续的商业模式
• 容易使项目方利益与用户利益对立
• 缺乏健壮的现金流,过度依赖市场环境

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用完全面向Web3原生用户群体,主要分为两类:

围绕Web3用户的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会点:

• 在项目初期即拥有某种资产的定价权
• 获得垄断利润

难点:

• 依赖团队资源和市场影响力
• 需要识别加密资产"定价权"的动态转移
• 与其他加密资产创建者竞争"定价者"的偏好

提供工具化产品,优化Web3用户体验

机会点:

• Web3用户群体不断扩大,为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求,易达到产品市场匹配
• 如交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等

难点:

• 产品发展周期较长
• 早期难以获得大额融资
• 需要在复杂市场环境中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。希望在Web3消费者应用领域创业的团队,需要综合评估自身优势和诉求,选择最适合的发展路径。