遊戲行業面臨的挑戰與機遇:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂,但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業經歷裁員潮與整合浪潮,開發成本飆升,投資縮減。遊戲發行與分發也變得更加困難,新項目難以脫穎而出。

盡管如此,行業仍存在巨大機遇。數字原住民一代將持續推動市場擴張。同時,長期被忽視的"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN - 一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業的最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低,以及遊戲內容持續飽和,使得成功推廣新遊戲變得更加困難。

玩家傾向於花費大部分時間在熟悉的遊戲上。2023年,排名前十的遊戲按平均月活躍用戶(MAU)計算,其發行時間均超過七年。2024年,盡管Steam發布了創紀錄的19,000款新遊戲,但當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年蘋果和Google對隱私政策的調整,對用戶獲取(UA)策略和商業模式造成了重大衝擊。小型團隊正面臨更大的競爭壓力。

AI的普及可能進一步加劇內容篩選和推廣的挑戰。Web3遊戲還需克服額外的障礙,如更嚴格的政策限制和部分市場的禁令。

Web3遊戲市場仍是整個遊戲行業的小衆子板塊,面臨着玩家流動性爭奪的問題。一批Web3公司正在探索基於區塊鏈的全新UA模式,以獲取競爭優勢。相比飽和的T1市場,那些能夠利用區塊鏈打開新興市場的企業可能擁有巨大機會。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指經濟發展水平相對較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。由於互聯網基礎設施改善、智能手機普及和收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

全球南方遊戲市場特點是:龐大的玩家基數、主要依賴移動設備,但整體付費意願較低。隨着年輕一代成長並受益於經濟發展,許多人認爲他們將成爲新一代付費玩家,推動遊戲行業邁向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起爲全球南方最大的遊戲市場。2017年遊戲玩家數量爲4490萬,目前已增長至約4.66億,預計2027年將突破6.4億。

市場收入預計2024年增長13.6%(達到9.43億美元),2025年突破10億美元,2028年達到14億美元,5年復合年增長率(CAGR)達11.1%。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好,5G和數字支付基礎設施快速發展。互聯網普及率從2015年的14%提升至目前的52%,未來仍有巨大增長空間。

印度遊戲偏好獨特:

• 移動遊戲佔77.9%的總收入
• PC遊戲和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%

市場收入構成:

• 真錢遊戲(RMG)最大,年收入20億美元
• 休閒與超休閒遊戲總收入7億美元
• 其他類別遊戲約4億美元

東南亞(SEA)

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年該地區遊戲收入達51億美元,同比增長8.8%,預計2028年增至71億美元,5年CAGR爲6.7%。2023年擁有2.77億遊戲玩家,預計2028年增至3.32億。

特點:

• 社區和競爭文化是共同特點
• 口碑傳播是主要信息來源
• 表現最好的遊戲通常具備社交功能
• 智能手機普及率高,2026年預計達90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一個值得關注的市場,人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年估計有3.16億遊戲玩家,巴西擁有1.01億玩家,創造27億美元遊戲收入。

巴西市場特點:

• 60%玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 智能手機普及率2025年預計達83%
• 43%玩家有遊戲內消費行爲

巴西未來將主導拉美遊戲產業增長,得益於:

• 140所高校提供4000多門遊戲相關課程
• 1042家遊戲工作室,總收入約2.516億美元
• 新法律認定遊戲開發爲職業,並提供稅收優惠

非洲(Africa)

非洲遊戲市場正處於關鍵發展階段,2024年收入預計突破10億美元。

特點:

• 移動遊戲佔近90%市場份額
• 92%玩家使用手機玩遊戲
• 主要挑戰:數據成本高(42%)、硬件價格(31%)和網路連接(31%)
• 63%玩家有遊戲內購買行爲,支付方式因地區而異

中東和北非(MENA)

MENA是全球增長最快的遊戲市場,2023年收入增長4.7%,達71億美元。預計2024-2030年CAGR達9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是核心市場:

• 2027年收入預計達29億美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯佔遊戲總收入的60.6%,佔MENA遊戲玩家總數的30.3%

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個基於區塊鏈的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。KGeN將發行商的資金返還給用戶,推動其增長飛輪。

平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。採用"玩家證明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體。

自2024年1月以來,KGeN展現顯著增長:

• 註冊帳戶總數增長700%以上
• 月活躍用戶(MAU)增長1333%
• 數據屬性總量增長992%

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,爲所有核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長核心在於草根部落和部落首領網路。截至2024年12月,KGeN自報共有2,525個部落,其中152個部落擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶(佔MAU的39%,佔註冊帳戶總數的13%)是通過部落獲取的。

KGeN目前最大市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上(LINE消息應用的專有區塊鏈)。這表明KGeN在亞洲具有強勁增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶通過完成任務賺取獎勵,構建自己的PoG聲譽評分。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests:

• K-Drops:通過端點API集成提供自動實時驗證
• K-Quests:通過手動驗證流程進行

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:

1. 人類證明(PoH):追蹤"人性化"數據點,減少機器人可能性
2. 遊戲證明(PoP):確定玩家對KGeN平台的參與度和遊戲偏好
3. 技能證明(PoS):表彰玩家能力、競爭力和成就
4. 商業證明(PoC):識別用戶的貨幣化潛力
5. 社交網絡證明(PoSN):映射用戶社交資料規模和影響力

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自超過1300萬註冊帳戶和440萬MAU。

4.4 KGeN代幣經濟

KGeN經濟包含兩個核心資產:KCash和KGEN代幣。

KGEN代幣分配:

• 社區分配40%(TGE時解鎖8%)
• 團隊和投資者有四年鎖定期
• TGE時12.6%總供應量解鎖

KGeN將利用K-Points -> rKGEN空投活動,rKGEN可以1:1轉換爲KGEN代幣。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是一個由許可節點組成的分布式網路,構成PoG引擎的骨幹。預言機的任務是存儲PoG數據、計算PoG評分,並將評分提交到Aptos區塊鏈進行結算。

預言機運營商將獲得KGEN代幣和穩定幣收益。去中心化過程預計需要至少三年時間。

5. 競爭格局

5.1 廣告技術之王:過去與現在

Web2市場中,Facebook和Applovin是兩個典型案例:

Facebook:

• 在網頁遊戲時代末期和移動端崛起過程中找到立足點
• 2014年佔據近30