Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,加密貨幣投機浪潮似乎已經接近尾聲。越來越多的人開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。它們的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。按照App Store的分類,我們可以將整個消費者應用領域大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會在一定程度上組合多個特徵,但我們仍可按各自的核心賣點做簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用存在的問題

這種範式的應用創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強自身產品的競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私技術創新爲用戶帶來數據主權
• 個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中
• 衆多項目標榜去中心化,如去中心化社交媒體、AI大模型等

難點:

• 隱私保護作爲核心賣點競爭力不足
• 消費者對隱私重視程度有限
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式
• 引入代幣可能帶來不必要的投機屬性

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 爲多方協作業務提供可信程序執行環境
• 有效降低開發和使用成本
• 穩定幣是典型應用

難點:

• 適用場景較爲苛刻
• 目前主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者希望通過引入加密資產,利用其高金融屬性設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• 利用零成本創造的代幣做用戶捕獲
• 相比直接投放廣告性價比更高
• 多見於TON生態項目、小遊戲等

難點:

• 獲取的種子用戶轉化成本極高
• 易造成對產品市場匹配度的誤判
• 隨着大量應用,邊際收益縮小

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用代幣的金融屬性降低留存促活成本
• 對關鍵用戶行爲進行代幣獎勵

難點:

• 用戶關注點容易從產品功能轉移到收益率上
• 若依賴自身代幣價格,增加市值管理壓力

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲項目提供新的商業模式
• 項目可通過出售代幣直接套現

難點:

• 不可持續的商業模式
• 容易使項目方利益與用戶利益對立
• 缺乏健壯的現金流,過度依賴市場環境

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用完全面向Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

圍繞Web3用戶的價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會點:

• 在項目初期即擁有某種資產的定價權
• 獲得壟斷利潤

難點:

• 依賴團隊資源和市場影響力
• 需要識別加密資產"定價權"的動態轉移
• 與其他加密資產創建者競爭"定價者"的偏好

提供工具化產品,優化Web3用戶體驗

機會點:

• Web3用戶羣體不斷擴大,爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求,易達到產品市場匹配
• 如交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等

難點:

• 產品發展週期較長
• 早期難以獲得大額融資
• 需要在復雜市場環境中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。希望在Web3消費者應用領域創業的團隊,需要綜合評估自身優勢和訴求,選擇最適合的發展路徑。