Khoa học kể chuyện trong tiếp thị Web3: Tạo dựng điều đầu tiên và duy nhất

Trong lĩnh vực Web3, việc xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả là một thách thức lớn mà nhiều CMO phải đối mặt. Một câu chuyện hay không chỉ cần có tư duy chiến lược rõ ràng, mà còn phải biết định vị khác biệt và truyền thông đa tầng. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một "nhà khoa học kể chuyện" xuất sắc từ ba khía cạnh: chiến lược, sự khác biệt và câu chuyện.

Chiến lược: Trở thành đầu tiên hoặc duy nhất

Để xây dựng một câu chuyện dự án thành công, trước tiên cần suy nghĩ từ góc độ chiến lược:

1. Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
2. Tránh những điểm mạnh của đối thủ, xác định vị trí độc đáo của bản thân.
3. Để xác định tìm kiếm một "giấy chứng nhận" đáng tin cậy, tăng cường sức thuyết phục.
4. Tích hợp định vị vào các khía cạnh khác nhau của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, chiến lược định vị của họ là "do nhà giao dịch tạo ra cho nhà giao dịch". Định vị này đã lấp đầy khoảng trống trên thị trường và tránh xa những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách ký hợp đồng với nhiều dự án như một "giấy chứng nhận uy tín" và đưa quan niệm này vào mọi khía cạnh của hoạt động, cuối cùng họ đã thành công trong việc tạo dựng tâm trí người dùng.

Lớp khác biệt: Bảy hướng lớn

Sau khi xác định chiến lược, cần phải phân biệt thêm. Có bảy hướng chính có thể xem xét:

1. Hiệu suất: Cung cấp các chức năng mạnh mẽ hơn
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa
3. Giảm rủi ro: Cung cấp bảo đảm cho người dùng
4. Địa vị: Hình thành hình ảnh tích cực
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác
6. Giá thấp: Lợi thế giá tương đối
7. Mới lạ: Giải pháp sáng tạo

Tầng kể chuyện: Bậc bốn

Một câu chuyện tốt cần phải có sự tiến triển theo từng lớp, có thể được chia thành bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
2. Quyền lợi của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc
4. Giá trị: Truyền đạt những khát vọng ở mức độ cao hơn

Ví dụ về câu chuyện của một dự án Layer2, từ "chức năng mở rộng ZK"( thuộc tính) đến "nhận lợi nhuận từ USDB và ETH"( lợi ích), sau đó đến "Ethereum thuộc về mọi người"( giá trị tâm lý), cuối cùng nâng cao lên "tự do mở rộng"( giá trị quan).

Chuyển thể kể chuyện thành chuyển động

Để biến câu chuyện thành công, điều quan trọng là chuyển nó thành một phong trào:

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường, xác định mục tiêu chung
2. Biến những điều không hợp lý thành những mô hình hành vi và câu chuyện mới
3. Xung quanh mục tiêu hoặc kẻ thù chung, hình thành văn hóa độc đáo
4. Khơi dậy cảm giác tham gia của cộng đồng, thúc đẩy hành động chung

Các dự án Meme coin thành công chứng tỏ sức mạnh của câu chuyện. Chúng đã xây dựng một văn hóa độc đáo và mục tiêu chung, đạt được sự đoàn kết và đồng cảm trong cộng đồng.

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần có sự định vị khác biệt mà còn phải nâng sự khác biệt lên tầm giá trị và văn hóa. Thông qua một câu chuyện được thiết kế cẩn thận, dự án có thể giành được vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng, từ đó nổi bật trong cạnh tranh.