Глобальна стратегія зростання Web3 проектів: виклики та інновації моделі соціального розподілу

У глобальній експансії проектів Web3 ключовим питанням стало те, як подолати зростання, яке викликане культурними відмінностями. Соціальна модель розколу, яка неодноразово спрацьовувала на азійському ринку, зустріла величезні перешкоди на ринках Європи та США, що відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.

Азійський ринок: родюча земля соціального розподілу

В Азії модель соціального розподілу досягла величезного успіху, і найяскравішим прикладом є відома електронна комерційна платформа. Ця платформа з 2015 року, коли була заснована, до 2020 року, за лише 5 років, досягла вражаючого зростання кількості активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.

Цей успіх в основному зумовлений наступними моментами:

1. Глибока основа колективістської культури: у азійському суспільстві міжособистісні мережі складні, люди мають сильне почуття приналежності до групи. Обмін інформацією про знижки не викликає соціального тиску, а навпаки, вважається способом підтримки стосунків.

2. Високо цифрове соціальне середовище: вдосконалена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сформували зрілу цифрову соціальну культуру. Люди звикли ділитися на соціальних платформах усіма аспектами свого життя, включаючи споживчий досвід і покупки.

3. Точно розуміти психологію користувачів: успішно перетворено "економію грошей" на соціальну тему, шляхом ретельно спроектованих ігрових механізмів знижено маркетингові сліди, а також майстерно використано силу спільноти для створення потужного відчуття участі.

Ця модель згодом отримала широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих платформ соціальної електронної комерції продемонстрували потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує високу сумісність цієї моделі з азійською культурою.

Європейський та американський ринок: нові виклики соціального розколу

Однак, коли ця модель була введена на ринок Європи та США, вона зіткнулася з багатьма труднощами. Хоча є й успішні приклади, такі як швидкий злет одного кросплатформного електронного торгівельного майданчика на американському ринку, але більше випадків є невдалими уроками.

Протягом останніх десяти років кілька відомих соціальних та електронних комерційних платформ зіткнулися з труднощами, намагаючись реалізувати модель соціального розподілу. Деякі платформи змушені були змінити стратегію через неприязнь користувачів до "сміттєвих запрошень", тоді як інші зазнали втрат через надмірну залежність від великих знижок та соціального тиску, що призвело до відтоку користувачів і значного зниження ринкової вартості.

Ці випадки виявляють особливості європейського та американського ринків:

1. Користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності та проявляють високу настороженість щодо комерційних рекламних дій.
2. Традиція індивідуалізму призводить до того, що користувачі не хочуть бути позначеними як "маркетологи".
3. Низька толерантність до маркетингових методів, користувачі більше схильні приймати рішення на основі особистого судження, а не соціального тиску.

Однак, нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не повністю відкидають соціальне розподілення. Наприклад, на певній платформі миттєвого обміну повідомленнями кількість користувачів перевищила 9,5 мільярда, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, більшість з яких походять з Європи та Росії. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та США також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.

Переосмислення соціального розлому на європейському та американському ринках

Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, проектам Web3 потрібно переосмислити стратегію соціального розподілу:

1. Від "тискового маркетингу" до "ділення цінністю": підкреслення особистого прибутку, а не тиску спільноти, акцент на праві вибору користувачів, створення позитивної мотивації для ділення.

2. Локалізація ігрового дизайну: акцент на особистому досвіді, зменшення помітних ознак маркетингу, надання користувачам індивідуалізованих способів участі.

3. Використання смарт-контрактів для реалізації автоматизованих винагород: забезпечення справедливості та прозорості всього процесу, встановлення довіри.

4. Зосередження на прозорості, автономії, ціннісному орієнтуванні та захисті приватності: чітке демонстрування правил та механізмів винагороди, надання користувачам достатніх прав вибору, суворе дотримання місцевих нормативних актів.

5. Технічні інновації: використання безкодових інструментів для швидкого коригування стратегій, зміцнення аналітичних можливостей, оптимізація інтеграції продуктів та процесів участі.

6. Багатоаспектний підхід: поєднання інших маркетингових засобів, таких як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer, у поєднанні з соціальним розподілом, для досягнення кращих результатів.

Перспективи майбутнього

З розвитком нової генерації соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентифікації, соціальне зростання проектів Web3 може отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише можуть краще захистити конфіденційність користувачів, але й забезпечити більш різноманітні способи передачі цінностей для соціального зростання.

У глобальному змаганні за зростання Web3 справжніми переможцями стануть ті, хто зможе адаптуватися до місцевих умов і створювати інноваційні рішення. Лише ті, хто дійсно розуміє та поважає ринкові відмінності, зможуть отримати перевагу в умовах глобалізації. Використовуючи відповідні інструменти та стратегії, поєднуючи їх з глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 можуть знайти нову парадигму соціального зростання, яка підходить для європейського та американського ринків.