Науковий наратив Web3-маркетингу: створення першого та єдиного

У сфері Web3 побудова ефективного проектного наративу є серйозним викликом для багатьох СМО. Хороший наратив не лише потребує чіткої стратегічної думки, але й вміння диференціювати позиціювання та багаторівневе поширення. У цій статті ми розглянемо, як стати видатним "наративним науковцем" з трьох аспектів: стратегії, диференціації та наративу.

Стратегічний рівень: стати першим або єдиним

Щоб створити успішний наратив проекту, спочатку потрібно думати з стратегічної точки зору:

1. Аналіз зовнішнього середовища, визначення конкурентів та їх ціннісних пропозицій
2. Уникайте сильних сторін конкурентів, знайдіть своє унікальне місце.
3. Для визначення надійного "документа довіри", що підвищує переконливість
4. Інтегрувати позиціонування у всі аспекти діяльності підприємства, особливо у комунікації.

Наприклад, взявши за приклад одну відому торгову платформу, їх стратегічна позиція полягає в тому, що вона "створена трейдерами для трейдерів". Ця позиція заповнює прогалину на ринку, уникаючи сильних сторін конкурентів. Підписавши кілька проектів як "сертифікати довіри" та втіливши цю концепцію в усіх аспектах операційної діяльності, вони врешті-решт успішно закріпилися в свідомості користувачів.

Диференційований рівень: сім основних напрямків

Після визначення стратегії необхідно ще більше диференціюватися. Основними напрямками, які можна розглянути, є сім:

1. Продуктивність: надає більш потужні можливості
2. Індивідуалізація: задоволення персональних потреб
3. Зниження ризику: надання гарантій для користувачів
4. Статус: формування позитивного іміджу
5. Зручність: спростити процеси операцій
6. Низька ціна: відносна цінова перевага
7. Новаторське: інноваційні рішення

Наративний рівень: чотирирівнева сходинка

Добре оповідання потребує поетапного розвитку і може бути розділене на чотири рівні:

1. Атрибути продукту: функції та переваги
2. Інтереси користувачів: реальні переваги продукту
3. Психологічна цінність: задоволення глибоких потреб
4. Цінності: Передача прагнень вищого рівня

Наприклад, наратив певного проекту Layer2, від "функцій розширення ZK" ( атрибути ) до "отримання доходу в USDB та ETH" ( вигоди ), далі до "Ефіріум належить всім" ( психологічної цінності ), і, нарешті, підвищення до "свобода розширення" ( цінностей ).

Перетворення наративу в рух

Щоб наратив справді спрацював, ключовим є перетворення його на рух:

1. Знайдіть ненормальні моменти в середовищі, визначте спільну мету
2. Перетворити нерозумне на нові поведінкові моделі та наративи
3. Около спільної мети або ворога формується унікальна культура
4. Сприяти участі спільноти, стимулювати спільні дії

Успішні проекти Мем-валют демонструють силу наративу. Вони досягають єдності та резонансу в спільноті, створюючи унікальну культуру та спільну мету.

Кінцевою метою наративної науки є зробити проект "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не лише вимагає диференційованого позиціонування, але й піднесення різниці до рівня цінностей і культури. Завдяки ретельно продуманому наративу проект може здобути унікальну позицію в свідомості користувачів, що дозволяє йому виділятися в конкурентній боротьбі.