Web3 ürünleri, kör bir şekilde büyük ölçekli benimsemeyi hedeflemek yerine mevcut kullanıcıların aktifliğine odaklanmalıdır.

Piyasa durgunluğu dönemlerinde, sektör uzmanları genellikle piyasadaki duraksamanın Web2 kullanıcılarının yetersiz katılımına atfedildiğini belirtmektedir. Bu görüş, kripto para birimlerinin ve Web3 ürünlerinin "büyük ölçekli benimseme" sağlamak için kâr güdüsü taşımayan Web2 kullanıcı grubuna hitap etmesi gerektiğini savunmaktadır. Ancak, bu mantıkta belirgin açıklar bulunmaktadır.

Öncelikle, "kitle" tanımını netleştirmemiz gerekiyor. Söz konusu "kitle", genel bir Web2 kullanıcı grubundan ziyade, farklı özelliklere sahip bireylerden oluşmaktadır. Kripto para ve Web3 ürünlerinin temel değeri, izin gerektirmeyen doğasında yatmaktadır; bu, esasen geleneksel finansal sistemlerden, hükümet düzenlemelerinden ve büyük şirket sınırlamalarından kurtulmak isteyen bireylere yöneliktir. Bu grup genellikle arbitraj bilincine ve anti-establishment eğilimlere sahip olup, özellikleri "tüccar" zihniyeti olarak özetlenebilir.

Dikkate değer bir nokta, önemli bir pazar penetrasyon seviyesine ulaşmış olmamızdır. Bir veri platformunun istatistiklerine göre, 2023 yılında dünya genelinde kripto para kullanıcı sayısı 520 milyona ulaşmış, bu da dünya genelindeki gelir sıralamasının ilk %10'undaki insan sayısına oldukça yakın. Mevcut pazar büyüklüğünü göz önünde bulundurarak, "kırsala tiyatro götürmek" tarzı bir kullanıcı genişleme stratejisini sürdürmek gerçekçi olmayabilir.

Aslında, mevcut piyasa sorun değil, asıl mesele yüksek frekanslı kullanıcıların etkinliğini artırmaktır. Bu durum, kumar endüstrisi ile benzerlik göstermektedir. Kumar sektöründeki büyüme, yalnızca yeni kullanıcı sayısını artırmaya odaklanmak yerine, yüksek frekanslı kullanıcıları ve büyük müşterileri geliştirmeye dayanmaktadır. Benzer şekilde, kripto para sektörünün de yüksek frekanslı işlemcileri ve büyük yatırımcıları geliştirmeye odaklanması gerekmektedir.

Bu nedenle, düşünce yapımızı değiştirmeliyiz, "Mass Adoption" (kitle benimseme) yerine "Mass Admission" (kitle kabulü) odaklanmalıyız. Kripto para platformları net bir şekilde konumlanmalıdır: Kullanıcılar buraya para kazanmak için geliyorlar. Platform, dünyanın dört bir yanındaki "tüccarları" kâr elde etmeye denemeye davet etmelidir, bu da onların kripto para kurallarını öğrenip bunlara uyması gerektiği anlamına gelir. Bu yöntem, yetersiz katılımcıları doğal olarak eleyecek ve kuralları iyi bilen yüksek frekanslı kullanıcıları geride bırakacaktır; içlerinde en iyileri daha olası VIP müşteriler olacaktır.

Bu süreçte, platformun gelişimi daha çeşitli ve çekici "deneme" fırsatları sunmaya, işlem hacmini artırmaya, oyunun süresini uzatmaya ve kullanıcılara kimliklerini sergileme araçları (örneğin NFT'ler) sağlamaya odaklanmalıdır. Bu düşünce sadece proje seçiminde değil, aynı zamanda büyüme stratejilerinin oluşturulmasında da yol gösterici olabilir.

Bu açıdan bakıldığında, neden meme coinlerinin, madeni paraların ve bazı kamu blok zincirlerinin popüler olduğunu anlayabiliyoruz, bunun yerine bazı VC'ler tarafından tercih edilen projeler veya fiziksel varlık tokenleri. Aynı zamanda, bu durum geliştirici kaynaklarının sadece "kullanıcı" sayısından daha önemli olmasını da açıklıyor.