Web3 Pazarlamanın Anlatı Bilimi: Birinci ve Tek Olmak

Web3 alanında, etkili bir proje anlatısı oluşturmak, birçok CMO'nun karşılaştığı büyük bir zorluktur. İyi bir anlatı, sadece net bir stratejik düşünce gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda farklılaştırılmış konumlandırma ve çok katmanlı iletişimde de ustalaşmayı gerektirir. Bu makale, strateji, farklılaştırma ve anlatı olmak üzere üç düzeyden, nasıl mükemmel bir "anlatı bilimcisi" olabileceğimizi tartışacaktır.

Stratejik Katman: Birinci veya Tek Olmak

Başarılı bir proje anlatısı oluşturmak için öncelikle stratejik bir bakış açısıyla düşünmek gerekir:

1. Dış ortamı analiz et, rakipleri ve onların değer önerilerini belirle
2. Rakiplerin güçlü yönlerinden kaçınmak, kendine özgü bir konum bulmak
3. Güvenilir bir "güven belgesi" bulmak için konumlandırma yapmak, ikna ediciliği artırır.
4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her yönüne entegre edin, özellikle iletişimde.

Örnek olarak, belirli bir tanınmış işlem platformunu ele alalım; stratejik konumlandırmaları "ticaretçiler tarafından ticaretçiler için oluşturulmuştur". Bu konumlandırma, pazar boşluğunu doldurmakta ve rakiplerin güçlü yönlerinden kaçınmaktadır. Birçok projeyle "güven belgesi" olarak sözleşme yaparak ve bu anlayışı operasyonun her aşamasına entegre ederek, nihayetinde kullanıcıların zihnine başarılı bir şekilde yerleştirilmiştir.

Farklılaştırma Katmanı: Yedi Ana Yön

Strateji belirlendikten sonra, daha fazla farklılaşma sağlamak gerekmektedir. Dikkate alınabilecek başlıca yedi yön bulunmaktadır:

1. Performans: Daha güçlü özellikler sunar
2. Özelleştirme: Kişiselleştirilmiş ihtiyaçları karşılama
3. Riskleri azaltma: Kullanıcılara güvence sağlama
4. Kimlik Durumu: Pozitif İmaj Oluşturma
5. Kullanışlılık: İşlem süreçlerini basitleştirmek
6. Düşük fiyat: Göreceli fiyat avantajı
7. Yenilikçi: Yenilikçi çözümler

Anlatı Katmanı: Dört Aşamalı Merdiven

İyi bir anlatım, katman katman ilerlemeyi gerektirir ve dört seviyeye ayrılabilir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyon ve satış noktaları
2. Kullanıcı Faydaları: Ürünün sağladığı gerçek yararlar
3. Psikolojik değer: Derin ihtiyaçları karşılama
4. Değerler: Daha yüksek bir hedefi iletmek

Örneğin, bir Layer2 projesinin anlatımı, "ZK genişletme özellikleri"( özelliği) ile başlayıp, "USDB ve ETH kazançları elde etmek"( yararı), ardından "Ethereum herkesin"( psikolojik değeri), en son olarak da "özgürlük genişletmek"( değerleri) ile yükselmektedir.

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Anlatının gerçek bir etki yaratması için, onu bir harekete dönüştürmek önemlidir:

1. Ortamdaki mantıksız noktaları bulun, ortak hedefleri belirleyin
2. Mantıksız olanı yeni davranış modellerine ve anlatılara dönüştür
3. Ortak bir hedef veya düşman etrafında, benzersiz bir kültür oluşturmak
4. Topluluk katılımını teşvik et, ortak hareketi destekle

Başarılı Meme coin projeleri, anlatının gücünü göstermektedir. Kendine özgü bir kültür ve ortak hedefler oluşturarak, topluluğun birlik ve uyumunu sağlamışlardır.

Hikaye biliminin nihai hedefi, projeyi sektörde "birinci" veya "tek" hale getirmektir. Bu sadece farklılaştırılmış bir konumlandırma gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda farklılıkları değerler ve kültür düzeyine çıkarmayı da gerektirir. Özenle tasarlanmış bir hikaye ile projeler, kullanıcı zihninde benzersiz bir konum kazanarak rekabetten sıyrılabilir.