1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı, tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyorlardı. Dönüm noktası bir yıl sonra gerçekleşti: Jet Li'nin başrolünde olduğu "Shaolin Tapınağı" filmi ülke genelinde bir patlama yarattı, antik tapınak bir gecede halkın dikkatini çekti.
Shi Yongxin, bu "zihin sermayesi"ni tam olarak yakaladı. O, kung-fu'yu icat etmedi ve en yüksek dövüş sanatları ustası da değil, ancak çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung-Fu" zihinsel damgasını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine yerleştirdi.
Sonraki on yıllık süreçte, o, dövüş sanatları belgelerini sistematik bir şekilde derleyerek, gösterileri yurt dışına taşımak, kültürel yayılmayı teşvik etmek ve ticari lisanslar oluşturmak gibi çalışmalar yaptı. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i küresel "kung fu bilinci"nin girişi haline getirdi. Daha da önemlisi, bu bilinç sadece "kültürel etki" ile kalmadı, nihayetinde gerçek paraya dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi... Bilinç, işin girişi haline geldi.
Bu, "grup zihniyetinin" gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli var olma hakkına sahip olursunuz.
Kümelenmiş zihin, Web3 projeleriyle olan ilişkisi ne kadar büyük?
Belki de soruyorsunuz: Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir markayı yöneten bir keşişin, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken ne var?
Onu sana gösterdim çünkü canlı yayın yapmayı ya da kültürel IP'yi bilmiyor, ama tüm Web3 projelerinin çabaladığı ama çok azının başardığı bir şeyi başardı: Küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanımını bağladı.
Web2 iş yapıyor, elbette pazar payına bakıyor, yani dikey alanınızdaki kullanıcı payı hacmi. Çünkü geleneksel ticarette, değerleme veya işin kendisi, ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden bağımsız değildir. Web3 projelerinde ise kişisel olarak düşünüyorum ki: Projenin "toplumsal zihin sahipliği" etkisi, "pratik sahiplik oranını" çok aşmaktadır.
Ama "takip etme grubu zihniyeti" boş bir söz değil, projenin 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle TGE bu kritik noktada. TGE sonrasında likidite sağlandığında, projenin işletim mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, takipçi çekmekle kalmayacak, gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm çok sert, eğer hazırlık yetersizse, başlangıçtaki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.
Bu nedenle proje sahipleri önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Hangi anlatıyı sunmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihinlerinde hangi konumda yerleştirmelisiniz?
Sonrasında, ayrı ayrı konuşalım.
TGE öncesinde, proje ekibi "toplumsal zihniyet"i nasıl oluşturmalı?
Çoğu Web3 projesi için TGE, halka açık pazarda sahneye çıkmanın ilk kez yaşandığı yerdir. Ancak başarının gerçekten belirleyicisi, aslında TGE'den öncesidir. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kaplama fırsatının altın penceresidir. Bu sadece token'in sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değildir, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihninde uzun süre hatırlanacak bir algı etiketi bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.
Bu süre zarfında projeyi nasıl net bir şekilde konumlandırdığınız, güveni nasıl sağlamlaştırdığınız ve beklentileri nasıl dengede tuttuğunuz, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağınızı belirleyecektir. Aksi takdirde, beklediğiniz şey bir başlangıç değil, bir sona olabilir.
Genellikle TGE'si henüz gerçekleşmemiş projelere, önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmalarını öneririm:
1. Kullanıcıların gözünde, hangi Tier'dasın?
Bu alandaki öncü bir oyuncu musun? Yoksa kenar projelerinden mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:
Kullanıcıların projenizin Tier'ı hakkındaki algısı = TGE'niz hakkındaki beklentileri = Size ne kadar zaman ayırmak istedikleri = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizi "yatırıma değer mi?" sorusuna yanıt olarak subjektif algılarının dışavurumudur. Bunlar tamamen yaptıklarınızdan kaynaklanmaz, daha çok "hangi seviyede göründüğünüzden" gelir.
2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en fazla abarttıkları noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra yine de şu soruyu soruyorum: "Yani sizin patlama noktanız nedir?"
Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalanmış pazarda her gün sayısız proje tanıtımı yapılıyor, kullanıcıların gerçekten anlamasını beklemeyin. Onlar sadece çağrışım yapabilen ve duygu üretebilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle, azaltma yapmalısınız; tüm içeriği kullanıcıların "yanlarında götürebileceği" üç şeyle son olarak özelleştirin: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü tetikleyen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?
Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen bir katmandır.
Ne kadar güçlü bir teknik bilgiye ve iyi bir anlatıma sahip olsanız da, kullanıcılar sizin kişiliğiniz, ekibiniz ve davranış biçiminiz hakkında şüpheye düştüklerinde, güven bir kez sarsıldığında zihin otomatik olarak bağını koparır.
Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimse cevap vermiyor, birkaç kez sorulduğunda ise derin bir sessizlik oluyor; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda söz verilmişken, sürekli erteleniyor ve bir açıklama bile yapılmıyor; toplulukta bazıları şüphe duymaya başlıyor, ekip ise topluca sessiz kalıyor ya da soğuk bir şekilde "içerde tartışacağız" diyor; hatta bazen dışarıdan proje çok iyi anlatılıyormuş gibi görünürken, arkada "bu bir arbitraj oyunu" şeklinde dedikodular dönüyor.
Bu olayların her biri küçük görünse de, bu "bir şey söyleyip başka bir şey yapma" hissi, kullanıcıların ilk güven duygusunu yavaşça aşındırabilir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında en değerli varlıklarındır, hikayenize gerçekten inanan kişilerdir, ancak bir kez güven zayıfladığında, en hızlı şekilde ayrılırlar ve geri dönmeleri en az olası olandır.
Tıpkı dünyanın dört bir yanında Çin Kung Fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı kötü değil, ama onun Shi Yongxin'i yok. Projeye toplu bir zihin oluşturan kişi olmalısın.
TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi.
TGE sonrasında, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkmış, fiyatı, likiditesi ve ikincil işlemleri olan bir finansal varlık haline gelmiştir. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlamıştır.
İlk değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve topluluğu hareketlendiren erken dönem kullanıcıları, kimliklerini değiştirdi. Artık hem kullanıcı hem de trader durumundalar. Ve daha büyük bir trader dalgası, şu anda henüz sahneye girdi. Onlar "senin hikayeni dinlemek" için buraya gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için buradalar: "Bu coin, para kazanma fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin yerini alması mümkün olmayan" çok az şey var. Rakiplerinizden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto para fiyatı hareket etmiyorsa ve piyasa dalgalanmıyorsa, hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar, büyümeniz için size zaman ve sabır tanımazlar; hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeyi takip ederler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya açıkça yanıt vermesi gerekir: Başkaları neden senin coinini almalı?
Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeliyle ilişkilidir:
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Shiyongxin ile Web3 Pazarlaması Yapmak: Proje Satmayın, Önce İnancı Sağlayın
1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı, tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyorlardı. Dönüm noktası bir yıl sonra gerçekleşti: Jet Li'nin başrolünde olduğu "Shaolin Tapınağı" filmi ülke genelinde bir patlama yarattı, antik tapınak bir gecede halkın dikkatini çekti.
Shi Yongxin, bu "zihin sermayesi"ni tam olarak yakaladı. O, kung-fu'yu icat etmedi ve en yüksek dövüş sanatları ustası da değil, ancak çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung-Fu" zihinsel damgasını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine yerleştirdi.
Sonraki on yıllık süreçte, o, dövüş sanatları belgelerini sistematik bir şekilde derleyerek, gösterileri yurt dışına taşımak, kültürel yayılmayı teşvik etmek ve ticari lisanslar oluşturmak gibi çalışmalar yaptı. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i küresel "kung fu bilinci"nin girişi haline getirdi. Daha da önemlisi, bu bilinç sadece "kültürel etki" ile kalmadı, nihayetinde gerçek paraya dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi... Bilinç, işin girişi haline geldi.
Bu, "grup zihniyetinin" gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli var olma hakkına sahip olursunuz.
Kümelenmiş zihin, Web3 projeleriyle olan ilişkisi ne kadar büyük?
Belki de soruyorsunuz: Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir markayı yöneten bir keşişin, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken ne var?
Onu sana gösterdim çünkü canlı yayın yapmayı ya da kültürel IP'yi bilmiyor, ama tüm Web3 projelerinin çabaladığı ama çok azının başardığı bir şeyi başardı: Küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanımını bağladı.
Web2 iş yapıyor, elbette pazar payına bakıyor, yani dikey alanınızdaki kullanıcı payı hacmi. Çünkü geleneksel ticarette, değerleme veya işin kendisi, ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden bağımsız değildir. Web3 projelerinde ise kişisel olarak düşünüyorum ki: Projenin "toplumsal zihin sahipliği" etkisi, "pratik sahiplik oranını" çok aşmaktadır.
Ama "takip etme grubu zihniyeti" boş bir söz değil, projenin 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle TGE bu kritik noktada. TGE sonrasında likidite sağlandığında, projenin işletim mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, takipçi çekmekle kalmayacak, gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm çok sert, eğer hazırlık yetersizse, başlangıçtaki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.
Bu nedenle proje sahipleri önceden düşünmelidir: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Hangi anlatıyı sunmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihinlerinde hangi konumda yerleştirmelisiniz?
Sonrasında, ayrı ayrı konuşalım.
TGE öncesinde, proje ekibi "toplumsal zihniyet"i nasıl oluşturmalı?
Çoğu Web3 projesi için TGE, halka açık pazarda sahneye çıkmanın ilk kez yaşandığı yerdir. Ancak başarının gerçekten belirleyicisi, aslında TGE'den öncesidir. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kaplama fırsatının altın penceresidir. Bu sadece token'in sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değildir, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihninde uzun süre hatırlanacak bir algı etiketi bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.
Bu süre zarfında projeyi nasıl net bir şekilde konumlandırdığınız, güveni nasıl sağlamlaştırdığınız ve beklentileri nasıl dengede tuttuğunuz, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağınızı belirleyecektir. Aksi takdirde, beklediğiniz şey bir başlangıç değil, bir sona olabilir.
Genellikle TGE'si henüz gerçekleşmemiş projelere, önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmalarını öneririm:
1. Kullanıcıların gözünde, hangi Tier'dasın?
Bu alandaki öncü bir oyuncu musun? Yoksa kenar projelerinden mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:
Kullanıcıların projenizin Tier'ı hakkındaki algısı = TGE'niz hakkındaki beklentileri = Size ne kadar zaman ayırmak istedikleri = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizi "yatırıma değer mi?" sorusuna yanıt olarak subjektif algılarının dışavurumudur. Bunlar tamamen yaptıklarınızdan kaynaklanmaz, daha çok "hangi seviyede göründüğünüzden" gelir.
2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en fazla abarttıkları noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ancak yirmi dakika dinledikten sonra yine de şu soruyu soruyorum: "Yani sizin patlama noktanız nedir?"
Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalanmış pazarda her gün sayısız proje tanıtımı yapılıyor, kullanıcıların gerçekten anlamasını beklemeyin. Onlar sadece çağrışım yapabilen ve duygu üretebilen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu nedenle, azaltma yapmalısınız; tüm içeriği kullanıcıların "yanlarında götürebileceği" üç şeyle son olarak özelleştirin: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü tetikleyen ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?
Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen bir katmandır.
Ne kadar güçlü bir teknik bilgiye ve iyi bir anlatıma sahip olsanız da, kullanıcılar sizin kişiliğiniz, ekibiniz ve davranış biçiminiz hakkında şüpheye düştüklerinde, güven bir kez sarsıldığında zihin otomatik olarak bağını koparır.
Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimse cevap vermiyor, birkaç kez sorulduğunda ise derin bir sessizlik oluyor; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda söz verilmişken, sürekli erteleniyor ve bir açıklama bile yapılmıyor; toplulukta bazıları şüphe duymaya başlıyor, ekip ise topluca sessiz kalıyor ya da soğuk bir şekilde "içerde tartışacağız" diyor; hatta bazen dışarıdan proje çok iyi anlatılıyormuş gibi görünürken, arkada "bu bir arbitraj oyunu" şeklinde dedikodular dönüyor.
Bu olayların her biri küçük görünse de, bu "bir şey söyleyip başka bir şey yapma" hissi, kullanıcıların ilk güven duygusunu yavaşça aşındırabilir, özellikle de en erken destekçiler için. Onlar aslında en değerli varlıklarındır, hikayenize gerçekten inanan kişilerdir, ancak bir kez güven zayıfladığında, en hızlı şekilde ayrılırlar ve geri dönmeleri en az olası olandır.
Tıpkı dünyanın dört bir yanında Çin Kung Fu'sundan bahsedildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Tai Chi değil, Shaolin'dir. Wing Chun dövüş sanatı kötü değil, ama onun Shi Yongxin'i yok. Projeye toplu bir zihin oluşturan kişi olmalısın.
TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi.
TGE sonrasında, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkmış, fiyatı, likiditesi ve ikincil işlemleri olan bir finansal varlık haline gelmiştir. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlamıştır.
İlk değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve topluluğu hareketlendiren erken dönem kullanıcıları, kimliklerini değiştirdi. Artık hem kullanıcı hem de trader durumundalar. Ve daha büyük bir trader dalgası, şu anda henüz sahneye girdi. Onlar "senin hikayeni dinlemek" için buraya gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için buradalar: "Bu coin, para kazanma fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin yerini alması mümkün olmayan" çok az şey var. Rakiplerinizden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto para fiyatı hareket etmiyorsa ve piyasa dalgalanmıyorsa, hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar, büyümeniz için size zaman ve sabır tanımazlar; hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeyi takip ederler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya açıkça yanıt vermesi gerekir: Başkaları neden senin coinini almalı?
Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeliyle ilişkilidir: