Научная нарративная структура Web3-маркетинга: создание первого и единственного

В области Web3 построение эффективного проектного нарратива является серьезной проблемой для многих CMO. Хороший нарратив требует не только четкого стратегического мышления, но и умения дифференцировать позиционирование и многоуровневую коммуникацию. В данной статье мы рассмотрим, как стать выдающимся "ученым нарратива" с трех аспектов: стратегии, дифференциации и нарратива.

Стратегический уровень: стать первым или единственным

Чтобы создать успешный нарратив проекта, необходимо сначала мыслить с стратегической высоты:

1. Анализ внешней среды, определение конкурентов и их ценностного предложения
2. Избегайте сильных сторон конкурентов, найдите свою уникальную позицию
3. Для поиска надежного "гарантии доверия" в целях определения, повысить убедительность.
4. Интегрируйте позиционирование во все аспекты бизнес-операций, особенно в коммуникацию.

В качестве примера одного известного торгового платформы, их стратегическая позиция заключается в том, что "разработано трейдерами для трейдеров". Эта позиция заполняет рыночную нишу и избегает сильных сторон конкурентов. Заключив контракты с несколькими проектами в качестве "доверительных документов" и внедрив эту концепцию во все аспекты своей деятельности, они в конечном итоге успешно внедрили ее в сознание пользователей.

Дифференцированный уровень: семь направлений

После определения стратегии необходимо дополнительно дифференцировать. Основные направления, которые можно рассмотреть, насчитывают семь.

1. Производительность: предоставляет более мощные функции
2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей
3. Снижение рисков: предоставление пользователям защиты
4. Статус: Формирование положительного имиджа
5. Удобство: упрощение операционного процесса
6. Низкая цена: относительное ценовое преимущество
7. Новизна: инновационное решение

Наративный уровень: Четырехуровневая лестница

Хороший нарратив требует постепенного развития и может быть разделен на четыре уровня:

1. Свойства продукта: функции и преимущества
2. Пользовательские выгоды: фактические преимущества продукта
3. Психологическая ценность: удовлетворение глубоких потребностей
4. Ценности: передача более высоких стремлений

Например, повествование о проекте Layer2, от "функций масштабирования ZK"( атрибутов) до "получения доходов в USDB и ETH"( выгод), затем к "Эфириум принадлежит всем"( психологической ценности), и, наконец, к "свобода расширения"( ценностям).

Превращение повествования в движение

Чтобы действительно сделать нарратив действенным, ключевым моментом является его превращение в движение:

1. Найдите неразумные моменты в окружении, определите общую цель
2. Превратить неразумное в новые модели поведения и нарративы
3. Окружая общие цели или врага, формировать уникальную культуру
4. Стимулирование участия сообщества, продвижение совместных действий

Успешные проекты Meme-коинов демонстрируют силу повествования. Они достигают единства и резонирования сообщества, создавая уникальную культуру и общие цели.

Конечной целью нарративной науки является то, чтобы проект стал "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только дифференцированного позиционирования, но и поднятия различий до уровня ценностей и культуры. С помощью тщательно продуманного нарратива проект может завоевать уникальную позицию в сознании пользователей, тем самым выделяясь на фоне конкурентов.