A Ciência da Narrativa no Marketing Web3: Criar o Primeiro e Único

No domínio do Web3, como construir uma narrativa de projeto eficaz é um grande desafio enfrentado por muitos CMOs. Uma boa narrativa não só requer um pensamento estratégico claro, mas também a capacidade de se diferenciar e de se comunicar em múltiplos níveis. Este artigo irá explorar, a partir de três níveis - estratégico, de diferenciação e narrativo - como se tornar um excelente "cientista da narrativa".

Nível Estratégico: Tornar-se o Primeiro ou o Único

Para criar uma narrativa de projeto bem-sucedida, é necessário primeiro pensar a partir de uma perspectiva estratégica:

1. Analisar o ambiente externo, identificar os concorrentes e as suas propostas de valor
2. Evite os pontos fortes dos concorrentes e encontre a sua própria posição única.
3. Para localizar a busca de um "certificado de confiança" confiável, aumentar a persuasão.
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação empresarial, especialmente na comunicação.

Tomando como exemplo uma plataforma de negociação conhecida, a sua posição estratégica é "construída por traders para traders". Esta posição preenche uma lacuna no mercado, evitando os pontos fortes dos concorrentes. Através da assinatura de vários projetos como "certificados de confiança" e incorporando esta filosofia em todos os aspectos da operação, conseguiram finalmente implantar com sucesso a mentalidade do usuário.

Camada de Diferenciação: Sete Direções

Após definir a estratégia, é necessário diferenciar ainda mais. Existem sete direções principais a considerar:

1. Desempenho: oferece funcionalidades mais poderosas
2. Personalização: atender às necessidades personalizadas
3. Reduzir riscos: oferecer garantias aos usuários
4. Status: moldar uma imagem positiva
5. Conveniência: simplificar o processo operacional
6. Preço baixo: vantagem de preço relativa
7. Inovador: soluções inovadoras

Camada narrativa: Escada de quatro níveis

Uma boa narrativa precisa de um desenvolvimento gradual, que pode ser dividido em quatro níveis:

1. Atributos do produto: Funcionalidade e pontos de venda
2. Benefícios para os utilizadores: benefícios reais trazidos pelo produto
3. Valor psicológico: satisfazer necessidades profundas
4. Valores: Transmitir uma busca de nível superior

Por exemplo, a narrativa de um projeto Layer2 vai de "funcionalidade de expansão ZK" ( atributo ) para "obter rendimentos em USDB e ETH" ( benefícios ), depois para "Ethereum pertence a todos" ( valor psicológico ), e finalmente se eleva a "expansão da liberdade" ( valores ).

Transformar a narrativa em movimento

Para que a narrativa tenha um verdadeiro impacto, é crucial transformá-la em um movimento:

1. Identificar as incongruências no ambiente e definir objetivos comuns
2. Transformar o irracional em novos padrões de comportamento e narrativas
3. Formar uma cultura única em torno de um objetivo ou inimigo comum
4. Estimular o sentimento de participação da comunidade e promover a ação conjunta

Projetos de moedas Meme bem-sucedidos demonstram o poder da narrativa. Eles alcançam a unidade e a ressonância da comunidade construindo uma cultura única e objetivos comuns.

O objetivo final da narrativa científica é tornar o projeto o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não só requer uma posição diferenciada, mas também elevar a diferença ao nível de valores e cultura. Através de uma narrativa cuidadosamente projetada, o projeto pode ganhar uma posição única na mente dos usuários, destacando-se assim na competição.