Os produtos Web3 devem focar na atividade dos usuários existentes em vez de buscar cegamente a adoção em massa

Durante períodos de baixa do mercado, os profissionais da indústria costumam atribuir a estagnação do mercado à falta de participação dos usuários do Web2. Esta perspectiva argumenta que as criptomoedas e os produtos Web3 precisam atender ao público de usuários do Web2, que não é orientado para o lucro, para alcançar o que se chama de "adoção em massa". No entanto, essa lógica apresenta falhas evidentes.

Primeiro, precisamos esclarecer a definição de "público em geral". O chamado "público em geral" não é um grupo vago de usuários do Web2, mas sim composto por indivíduos com características diferentes. O valor central das criptomoedas e dos produtos Web3 reside em sua natureza sem permissão, que visa principalmente aqueles que desejam romper com o sistema financeiro tradicional, a regulamentação governamental e as restrições das grandes empresas. Essas pessoas geralmente têm uma consciência de arbitragem e uma tendência anti-establishment, podendo ter suas características resumidas como uma mentalidade de "comerciante".

É importante notar que já podemos ter alcançado um nível considerável de penetração de mercado. De acordo com estatísticas de uma determinada plataforma de dados, em 2023, o número de usuários de criptomoedas em todo o mundo já alcançou 520 milhões, perto do total da população que está entre os 10% mais ricos do mundo. Considerando o tamanho atual do mercado, continuar a buscar uma estratégia de expansão de usuários no estilo "enviar teatro para o campo" pode não ser realista.

Na verdade, o mercado existente não é o problema, a chave está em aumentar a atividade dos usuários frequentes. Isso é semelhante à indústria de jogos de azar. O crescimento da indústria de jogos de azar depende principalmente do cultivo de usuários frequentes e grandes clientes, e não apenas da busca pelo aumento do número de novos usuários. Da mesma forma, o desenvolvimento da indústria de criptomoedas também deve se concentrar em cultivar traders frequentes e grandes investidores.

Portanto, devemos mudar de mentalidade, passando de "Mass Adoption" para "Mass Admission". As plataformas de criptomoedas precisam de um posicionamento claro: os usuários vêm aqui para ganhar dinheiro. A plataforma deve acolher "comerciantes" de todo o mundo para tentarem lucrar, desde que aprendam e cumpram as regras das criptomoedas. Essa abordagem pode eliminar naturalmente os participantes inadequados, deixando os usuários frequentes que dominam as regras, sendo que os melhores deles têm mais probabilidade de se tornarem clientes VIP.

Durante este processo, o desenvolvimento da plataforma deve concentrar-se em oferecer oportunidades de "provas" mais diversificadas e atraentes, aumentar o volume de transações, prolongar a duração do jogo e fornecer ferramentas de ostentação de identidade aos usuários (como NFTs). Esta abordagem não se aplica apenas à seleção de projetos, mas também pode orientar a formulação de estratégias de crescimento.

Sob essa perspectiva, conseguimos entender por que os meme coins, as inscriptions e certas blockchains são populares, em vez de alguns projetos favorecidos por capital de risco ou tokens de ativos físicos. Ao mesmo tempo, isso também explica por que os recursos dos desenvolvedores são mais importantes do que o mero número de "usuários".