プロダクトマネージャーからWeb3起業家へ：Phala Networkの革新の道

Phala Networkの創設者Marvinは、かつて普通のプロダクトマネージャーでした。2018年、スマートコントラクトによる革命的な変化が、彼と大手テクノロジー企業で機械学習に従事している友人の起業の衝動を刺激しました。彼らはWeb3の核心的な価値が信頼の危機を解決することにあると考え、信頼できる実行環境(TEE)技術がその目標を達成するための鍵であると認識しました。この理念に基づいて、彼らはPhala Networkを設立し、TEEに基づく分散型クラウドプラットフォームを構築することを目指しました。

プロジェクトの初期は多くの課題に直面しましたが、Polkadotエコシステムへの参加が転機となりました。絶え間ない努力によって、PhalaはPolkadotエコシステムの中で急速に頭角を現し、複数の有名な取引所に上場しました。Marvinは、彼らの成功の鍵の一つは、(fairlaunch)のトークン配分モデルを採用したことだと考えています。このモデルにより、大部分のトークンがマイニングを通じてコミュニティに配分され、広範な支持と関心を集めました。

しかし、2021年から2022年のDeFiとNFTの熱潮の中で、Phalaチームは困難な時期を経験しました。彼らはいくつかのアプリケーションシナリオを試みましたが、いずれも画期的な進展を遂げることができませんでした。これにより、Marvinは深く反省し、2つの重要な結論を導き出しました。まず、インフラプロジェクトは製品と市場の適合点(PMF)を見つける必要があります。次に、チームはPMFの探索に全力を尽くし、他の事務に気を取られないようにすべきです。

ブレークスルーを見つけるために、Phalaチームは2023年にアメリカに移転しました。彼らは、70%-80%のエンタープライズおよび開発者サービスインフラプロジェクトがアメリカにあると考えており、この市場に近づくことでユーザーのニーズや業界の動向をより良く理解できると信じています。ハッカソンに参加し、他のプロジェクトと交流することで、彼らは徐々にPMFの方向性を見出しました。

マーヴィンは、PMFを見つけるサインは、ユーザーがあなたの製品を使用するためにお金を払いたいと思っていることであり、通常はあなたが想定していない方法で使用することだと指摘しています。彼はそれを非常に分かりやすく例えました。あなたが人々に家を建てるためにレンガを売ろうとしていたところ、誰かがそれを消火器として買っていくようなものです。このようなシーンを見つけたら、迅速に製品の形態を調整して、その予期しないが価値のある需要に応える必要があります。

2024年、Phalaは主に顧客基盤の拡大に注力しています。その中で重要な2つのパートナーはFlashbotsとELIZAです。FlashbotsはTEEがEthereumのオフチェーンでの検閲問題を解決できることを発見し、Phalaとの技術的な交流と協力を開始しました。また、ELIZAの創設者Shawnとの出会いはMarvinにAIエージェントとTEEを組み合わせるアイデアを生み出させ、最終的にはspore.funプロジェクトの誕生につながりました。