Web3マーケティングの物語の科学:唯一無二を作る

Web3分野において、効果的なプロジェクトのストーリーを構築することは、多くのCMOが直面する重大な課題です。良いストーリーは明確な戦略的思考を必要とするだけでなく、差別化されたポジショニングと多層的なコミュニケーションに優れる必要があります。本記事では、戦略、差別化、ストーリーの三つのレベルから、優れた「ストーリーサイエンティスト」になる方法を探ります。

戦略レベル:第一または唯一になる

成功するプロジェクトのストーリーを作るには、まず戦略的な視点から考える必要があります:

1. 外部環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にする
2. 競合他社の強みを避け、自身の独自のポジショニングを見つける
3. 信頼できる"証明書"を求めて位置を特定し、説得力を高める
4. 企業運営のあらゆる側面、特にコミュニケーションにポジショニングを統合する。

ある有名な取引プラットフォームを例に挙げると、彼らの戦略的なポジショニングは「トレーダーによってトレーダーのために作られた」です。このポジショニングは市場の隙間を埋め、競争相手の強みを避けています。複数のプロジェクトと契約を結び「信任状」として、そしてこの理念を運営のあらゆる側面に浸透させることで、最終的にはユーザーの心に成功裏に植え付けました。

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差別化レイヤー: 7つの方向

戦略を確定した後、さらなる差別化が必要です。主に考慮すべき7つの方向があります:

1.パフォーマンス:より強力な機能を提供します 2. カスタマイズ: 個別のニーズに応える 3. リスクを低減: ユーザーに保障を提供する 4. 身分地位:ポジティブなイメージを形成する 5. 便利性:操作プロセスの簡素化 6.低価格:相対的な価格優位性 7. 新しい:革新的なソリューション

ナラティブレイヤー:4つのステップ

良い物語は段階的に進行する必要があり、4つのレベルに分けることができます:

1. 製品属性: 機能と売りポイント
2. ユーザー利益:製品がもたらす実際の利点
3. 心理的価値:深層的なニーズを満たす
4. 価値観：より高い次元の追求を伝える

例えば、あるLayer2プロジェクトの物語は、「ZK拡張機能」(の属性)から、「USDBとETHの利益を得る」(の利益)、次に「Ethereumは皆のもの」(の心理的価値)、最後に「自由の拡張」(の価値観)へと高まります。

物語を動きに変える

物語を実際に機能させるために重要なのは、それを運動に変えることです:

1. 環境の不合理な点を見つけ、共通の目標を定める
2. 不合理を新しい行動パターンと物語に変える
3. 共通の目標や敵を中心に、独自の文化を形成する
4. コミュニティの参加感を刺激し、共同行動を促進する

成功したMemeコインプロジェクトは、物語の力を示しています。それらは独自の文化と共通の目標を構築することで、コミュニティの団結と共鳴を達成しました。

物語科学の究極の目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これは、差別化されたポジショニングだけでなく、差異を価値観や文化のレベルに引き上げることも必要です。精巧に設計された物語を通じて、プロジェクトはユーザーの心の中で独自の地位を獲得し、競争の中で際立つことができます。

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