Ilmu Narasi Pemasaran Web3: Membangun yang Pertama dan Satu-satunya

Dalam bidang Web3, membangun narasi proyek yang efektif adalah tantangan besar yang dihadapi banyak CMO. Sebuah narasi yang baik tidak hanya memerlukan pemikiran strategis yang jelas, tetapi juga kemampuan untuk melakukan diferensiasi dan penyebaran multi-level. Artikel ini akan membahas bagaimana menjadi "ilmuwan narasi" yang luar biasa dari tiga aspek: strategi, diferensiasi, dan narasi.

Tingkat Strategis: Menjadi yang Pertama atau Satu-satunya

Untuk menciptakan narasi proyek yang sukses, pertama-tama perlu berpikir dari sudut strategis:

1. Menganalisis lingkungan eksternal, mengidentifikasi pesaing dan proposisi nilai mereka
2. Hindari kekuatan pesaing, temukan posisi unik Anda sendiri
3. Untuk mencari "surat kepercayaan" yang dapat diandalkan, meningkatkan daya persuasi
4. Mengintegrasikan penentuan posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dalam komunikasi

Mengambil contoh dari sebuah platform perdagangan terkenal, posisi strategis mereka adalah "dibuat oleh trader untuk trader". Posisi ini mengisi kekosongan pasar dan menghindari kekuatan pesaing. Dengan menandatangani beberapa proyek sebagai "surat kepercayaan", dan menerapkan konsep ini ke dalam semua aspek operasional, mereka akhirnya berhasil tertanam dalam pikiran pengguna.

Lapisan Diferensiasi: Tujuh Arah

Setelah menentukan strategi, perlu ada diferensiasi lebih lanjut. Ada tujuh arah utama yang bisa dipertimbangkan:

1. Kinerja: Menyediakan fungsi yang lebih kuat
2. Kustomisasi: memenuhi kebutuhan personalisasi
3. Mengurangi risiko: memberikan perlindungan bagi pengguna
4. Status identitas: membentuk citra positif
5. Kemudahan: menyederhanakan proses operasi
6. Harga rendah: keunggulan harga relatif
7. Inovatif: Solusi yang inovatif

Lapisan Naratif: Tangga Empat Tingkat

Narasi yang baik memerlukan pengembangan bertahap, dapat dibagi menjadi empat tingkat:

1. Atribut produk: Fitur dan keunggulan
2. Kepentingan Pengguna: Manfaat nyata yang dihasilkan oleh produk
3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan mendalam
4. Nilai: Menyampaikan pencarian tingkat yang lebih tinggi

Misalnya narasi dari proyek Layer2 tertentu, dari "Fungsi Ekspansi ZK"( atribut) ke "mendapatkan keuntungan USDB dan ETH"( manfaat), kemudian ke "Ethereum milik semua orang"( nilai psikologis), dan akhirnya naik ke "Kebebasan Ekspansi"( nilai-nilai).

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Untuk membuat narasi benar-benar berfungsi, kuncinya adalah mengubahnya menjadi sebuah gerakan:

1. Temukan ketidakwajaran dalam lingkungan, tentukan tujuan bersama
2. Mengubah yang tidak masuk akal menjadi pola perilaku dan narasi baru
3. Mengelilingi tujuan atau musuh bersama, membentuk budaya yang unik
4. Mendorong rasa keterlibatan komunitas, mendorong tindakan bersama

Proyek Meme Coin yang sukses menunjukkan kekuatan narasi. Mereka mencapai persatuan dan resonansi komunitas dengan membangun budaya unik dan tujuan bersama.

Tujuan akhir dari ilmu narasi adalah untuk menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" di industri. Ini tidak hanya memerlukan posisi yang berbeda, tetapi juga mengangkat perbedaan tersebut ke tingkat nilai dan budaya. Melalui narasi yang dirancang dengan cermat, proyek dapat memenangkan posisi unik dalam pikiran pengguna, sehingga menonjol dalam persaingan.