La science narrative du marketing Web3 : créer le premier et l'unique

Dans le domaine du Web3, construire un récit de projet efficace est un défi majeur auquel de nombreux CMO sont confrontés. Un bon récit nécessite non seulement une pensée stratégique claire, mais aussi une capacité à se positionner de manière différenciée et à communiquer sur plusieurs niveaux. Cet article explorera comment devenir un excellent "scientifique du récit" à travers les trois dimensions de la stratégie, de la différenciation et du récit.

Niveau stratégique : devenir le premier ou l'unique

Pour créer une narration de projet réussie, il est d'abord nécessaire de réfléchir à un niveau stratégique:

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leur proposition de valeur
2. Évitez les points forts des concurrents et trouvez votre propre positionnement unique.
3. Pour localiser, recherchez un "certificat de confiance" fiable afin d'augmenter la persuasion.
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en particulier la communication.

Prenons un exemple d'une plateforme d'échange bien connue, leur positionnement stratégique est "conçu par des traders pour des traders". Ce positionnement comble une lacune sur le marché et évite les points forts des concurrents. En signant plusieurs projets comme "certificats de confiance" et en intégrant cette philosophie dans tous les aspects de l'exploitation, ils ont finalement réussi à s'ancrer dans l'esprit des utilisateurs.

Couche de différenciation : sept grandes directions

Une fois la stratégie déterminée, il est nécessaire de se différencier davantage. Il y a principalement sept directions à considérer :

1. Performance : Fournir des fonctionnalités plus puissantes
2. Personnalisation : répondre aux besoins individuels
3. Réduire les risques : offrir une protection aux utilisateurs
4. Statut: façonner une image positive
5. Commodité : simplification des processus opérationnels
6. Prix bas : avantage de prix relatif
7. Novateur : solutions innovantes

Couche narrative : Échelle à quatre niveaux

Une bonne narration nécessite une progression par niveaux, qui peut être divisée en quatre niveaux :

1. Propriétés du produit : fonctionnalités et points forts
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels offerts par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire des besoins profonds
4. Valeurs : Transmettre une quête de niveau supérieur

Par exemple, le récit d'un projet Layer2 passe de "fonctionnalités d'extension ZK"( attribut) à "obtenir des revenus en USDB et ETH"( bénéfice), puis à "Ethereum appartient à tout le monde"( valeur psychologique), et enfin s'élève à "liberté d'extension"( valeur).

Transformer la narration en mouvement

Pour que la narration ait véritablement un impact, il est essentiel de la transformer en un mouvement :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement et déterminer les objectifs communs
2. Transformer l'irréalisme en nouveaux modes de comportement et de narration
3. Former une culture unique autour d'un objectif ou d'un ennemi commun.
4. Stimuler le sentiment de participation de la communauté, promouvoir l'action collective

Les projets de meme coins réussis démontrent la puissance de la narration. Ils réalisent l'unité et la résonance de la communauté en construisant une culture unique et des objectifs communs.

L'objectif ultime de la narration scientifique est de faire de son projet le "premier" ou le "seul" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture. Grâce à une narration soigneusement conçue, le projet peut gagner une position unique dans l'esprit des utilisateurs, se démarquant ainsi de la concurrence.