Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: Cómo iniciar de manera efectiva el marketing comunitario
En el ámbito de Web3, muchos proyectos enfrentan el problema de la pérdida de usuarios después de lograr un rápido crecimiento a corto plazo, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens sigue cayendo en un entorno de mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los mecanismos de incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando así una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de direcciones activas de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas varió: en campos como coleccionables, DeFi, GameFi y mercados de intercambio, el número de direcciones activas de las aplicaciones líderes experimentó una disminución significativa, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de rápido aumento.
La idea básica del subir de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante que, según las características del producto y las ventajas de recursos, se posicione de manera precisa en un mercado segmentado adecuado, en lugar de buscar ciegamente todo el mercado. Se sugiere profundizar en un solo mercado primero y considerar la expansión horizontal solo después de haber logrado una posición de liderazgo. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a la base de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales globales.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una idea muy efectiva. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo de los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado, para finalmente desarrollar el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo deben decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se entiende el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución del número de usuarios.
En comparación con la estrategia GTM de los proyectos tradicionales de Web2, que incluye aspectos como la fijación de precios, marketing y ventas (, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente se acompaña de medidas de incentivos comunitarios mediadas por tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por recomendar a nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas por ello.
![Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿cómo iniciar una estrategia de "Go To Market" en la comunidad?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF###Ajuste del Mercado de Productos(: Precisión en la localización del mercado, satisfaciendo necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir ahora en lugar de desarrollar este producto/característica después?
Según la investigación de CBInsights.com, la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores es "falta de demanda en el mercado", que representa el 42%, superando factores como "agotamiento de fondos" y "equipo inapropiado". Dada la importancia de este problema, los desarrolladores deben considerar adecuadamente en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse con anticipación debido a prejuicios y obstinación personales.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recolección constante de retroalimentación y validación, se logra que el producto alcance un grado de coincidencia relativo con el mercado, y en el proceso de validación subsiguiente, se regresa a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
Localizar con precisión el mercado objetivo, identificar al grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades que aún no han sido satisfechas.
La segmentación precisa del mercado y de los usuarios objetivos determinará en última instancia en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo. Al segmentar un gran mercado para identificar a los grupos de usuarios objetivos, se crea una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también es necesario identificar las oportunidades de mercado correspondientes a estas necesidades. Si la demanda de los usuarios en un mercado determinado ya ha sido bien satisfecha, no se debe ingresar a este mercado, sino que se deben buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que la demanda de los usuarios en un mercado determinado no ha sido bien satisfecha, se puede considerar la entrada.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, resaltar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Los usuarios inevitablemente compararán tu producto con varios competidores en algún momento en el futuro, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características destacadas de tu producto. Estas características constituyen la ventaja diferenciadora del producto. La propuesta de valor se refiere a resaltar los puntos fuertes del producto, permitiendo que los usuarios experimenten cómo este producto puede satisfacer mejor sus necesidades en comparación con la competencia. De las muchas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos centrarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas clave que deben ser respondidas al formular la estrategia del producto.
Seleccionar el conjunto de funciones del producto mínimo viable ) MVP ( y completar finalmente las pruebas de requisitos del usuario.
Una vez que se haya aclarado la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe comenzar a seleccionar las características que debe incluir el producto mínimo viable )MVP(. Si los desarrolladores dedican mucho tiempo y esfuerzo trabajando en ello, solo para descubrir al final que a los usuarios no les gusta el producto desarrollado, esto sin duda es frustrante, y después de varios intentos, pueden quedarse sin fondos. El propósito del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en puntos que los usuarios objetivo consideren valiosos. Una vez completado el MVP, se deben realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo, asegurándose de que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar al producto a iteraciones en la dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a etapas anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se alinee altamente con el mercado.
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Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿De qué elementos está compuesto el producto/la función?
¿Qué tipo de problemas puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración para esta función en el futuro?
¿Dónde se refleja el valor del producto/función?
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente las ideas. La gente tiende a tener una mentalidad de perfección, pensando que la falta de ciertas funciones sería muy mala, cuando en realidad puede no tener un gran impacto. Si se utiliza un enfoque que no es MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones periféricas, auxiliares o mejoradas, sino que también se puede seguir tomando caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y ingresos por protocolos. En realidad, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de pruebas bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la dificultad de gastar una gran cantidad de fondos y crear un producto que el mercado no reconozca.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo y recopilar sus comentarios relacionados con las preferencias del producto, para ver si creen que necesitan este producto, con el fin de verificar la idea detrás de la versión inicial del producto sobre si se encontró el mercado segmentado correcto y el grupo de usuarios objetivo. Si la idea es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar este producto.
Es necesario realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones no son necesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones centrales en torno a las necesidades fundamentales, primero abordando los nodos en la ruta clave y luego perfeccionando las ramificaciones de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, es una cuestión de ritmo, captando el ritmo que se alinea con el desarrollo del negocio y los usuarios: lanzando las funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino buscando la adecuación.
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) GTM###Ir al mercado(:subir nuevos usuarios, retener usuarios existentes, gestionar bien la comunidad
Sobre la estrategia de entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿La frecuencia de uso por parte del usuario es alta?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales de socios buscar?
¿Qué restricciones existen en los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente obtiene usuarios a través de tácticas de marketing. En Web3, GTM no solo debe obtener usuarios a través de tácticas de marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada excelente proyecto de Web3 generalmente cuenta con una comunidad sólida. Algunos proyectos adoptan el principio de "comunidad primero", algunos proyectos son dirigidos por "la comunidad", y otros proyectos permiten que la "comunidad tenga" el control directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado una vez que ha sido desarrollado, a través de publicidad, lanzamientos de productos, capacitación de canales, etc. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no gasta dinero real en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa en la que los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una importante medida de GTM, que se refiere a la distribución de tokens por parte del proyecto a los usuarios, quienes deben completar ciertas tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens, a veces con otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar la interacción de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo muy bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el lado del proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y además, pueden acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
A pesar de que los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, la
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· hace20h
¿Quién quiere hacer marketing comunitario en un mercado bajista?
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LiquidationTherapist
· hace20h
Mercado bajista, otra vez hay gente que ha sido aniquilada.
Método de tres pasos para el crecimiento de usuarios en proyectos Web3: análisis completo de PMF, MVP y estrategia GTM.
Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: Cómo iniciar de manera efectiva el marketing comunitario
En el ámbito de Web3, muchos proyectos enfrentan el problema de la pérdida de usuarios después de lograr un rápido crecimiento a corto plazo, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens sigue cayendo en un entorno de mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los mecanismos de incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando así una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de direcciones activas de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas varió: en campos como coleccionables, DeFi, GameFi y mercados de intercambio, el número de direcciones activas de las aplicaciones líderes experimentó una disminución significativa, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de rápido aumento.
La idea básica del subir de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante que, según las características del producto y las ventajas de recursos, se posicione de manera precisa en un mercado segmentado adecuado, en lugar de buscar ciegamente todo el mercado. Se sugiere profundizar en un solo mercado primero y considerar la expansión horizontal solo después de haber logrado una posición de liderazgo. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a la base de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales globales.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una idea muy efectiva. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo de los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado, para finalmente desarrollar el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo deben decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se entiende el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con el PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución del número de usuarios.
En comparación con la estrategia GTM de los proyectos tradicionales de Web2, que incluye aspectos como la fijación de precios, marketing y ventas (, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente se acompaña de medidas de incentivos comunitarios mediadas por tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por recomendar a nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas por ello.
![Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿cómo iniciar una estrategia de "Go To Market" en la comunidad?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) PMF###Ajuste del Mercado de Productos(: Precisión en la localización del mercado, satisfaciendo necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Según la investigación de CBInsights.com, la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores es "falta de demanda en el mercado", que representa el 42%, superando factores como "agotamiento de fondos" y "equipo inapropiado". Dada la importancia de este problema, los desarrolladores deben considerar adecuadamente en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse con anticipación debido a prejuicios y obstinación personales.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recolección constante de retroalimentación y validación, se logra que el producto alcance un grado de coincidencia relativo con el mercado, y en el proceso de validación subsiguiente, se regresa a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
La segmentación precisa del mercado y de los usuarios objetivos determinará en última instancia en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo. Al segmentar un gran mercado para identificar a los grupos de usuarios objetivos, se crea una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también es necesario identificar las oportunidades de mercado correspondientes a estas necesidades. Si la demanda de los usuarios en un mercado determinado ya ha sido bien satisfecha, no se debe ingresar a este mercado, sino que se deben buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que la demanda de los usuarios en un mercado determinado no ha sido bien satisfecha, se puede considerar la entrada.
Los usuarios inevitablemente compararán tu producto con varios competidores en algún momento en el futuro, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características destacadas de tu producto. Estas características constituyen la ventaja diferenciadora del producto. La propuesta de valor se refiere a resaltar los puntos fuertes del producto, permitiendo que los usuarios experimenten cómo este producto puede satisfacer mejor sus necesidades en comparación con la competencia. De las muchas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos centrarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas clave que deben ser respondidas al formular la estrategia del producto.
Una vez que se haya aclarado la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe comenzar a seleccionar las características que debe incluir el producto mínimo viable )MVP(. Si los desarrolladores dedican mucho tiempo y esfuerzo trabajando en ello, solo para descubrir al final que a los usuarios no les gusta el producto desarrollado, esto sin duda es frustrante, y después de varios intentos, pueden quedarse sin fondos. El propósito del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en puntos que los usuarios objetivo consideren valiosos. Una vez completado el MVP, se deben realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo, asegurándose de que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar al producto a iteraciones en la dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a etapas anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se alinee altamente con el mercado.
![Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios Web3: ¿cómo iniciar una estrategia "Go To Market" en la comunidad?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) MVP###Producto Mínimo Viable(: rápida iteración, evitar desviaciones
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente las ideas. La gente tiende a tener una mentalidad de perfección, pensando que la falta de ciertas funciones sería muy mala, cuando en realidad puede no tener un gran impacto. Si se utiliza un enfoque que no es MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones periféricas, auxiliares o mejoradas, sino que también se puede seguir tomando caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y ingresos por protocolos. En realidad, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de pruebas bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la dificultad de gastar una gran cantidad de fondos y crear un producto que el mercado no reconozca.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo y recopilar sus comentarios relacionados con las preferencias del producto, para ver si creen que necesitan este producto, con el fin de verificar la idea detrás de la versión inicial del producto sobre si se encontró el mercado segmentado correcto y el grupo de usuarios objetivo. Si la idea es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar este producto.
Es necesario realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones no son necesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones centrales en torno a las necesidades fundamentales, primero abordando los nodos en la ruta clave y luego perfeccionando las ramificaciones de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, es una cuestión de ritmo, captando el ritmo que se alinea con el desarrollo del negocio y los usuarios: lanzando las funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino buscando la adecuación.
![Reflexiones sobre el crecimiento de usuarios de Web3: ¿cómo lanzar una estrategia "Go To Market" en la comunidad?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM###Ir al mercado(:subir nuevos usuarios, retener usuarios existentes, gestionar bien la comunidad
Sobre la estrategia de entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente obtiene usuarios a través de tácticas de marketing. En Web3, GTM no solo debe obtener usuarios a través de tácticas de marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada excelente proyecto de Web3 generalmente cuenta con una comunidad sólida. Algunos proyectos adoptan el principio de "comunidad primero", algunos proyectos son dirigidos por "la comunidad", y otros proyectos permiten que la "comunidad tenga" el control directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado una vez que ha sido desarrollado, a través de publicidad, lanzamientos de productos, capacitación de canales, etc. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no gasta dinero real en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa en la que los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una importante medida de GTM, que se refiere a la distribución de tokens por parte del proyecto a los usuarios, quienes deben completar ciertas tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens, a veces con otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar la interacción de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo muy bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el lado del proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y además, pueden acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
A pesar de que los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, la