Los productos Web3 deben centrarse en la actividad de los usuarios existentes en lugar de buscar ciegamente una adopción masiva

Durante períodos de baja en el mercado, los profesionales de la industria a menudo atribuyen la falta de actividad del mercado a la escasa participación de los usuarios de Web2. Esta perspectiva sostiene que las criptomonedas y los productos de Web3 necesitan atraer a la población de usuarios de Web2, que no tienen un enfoque en la rentabilidad, para lograr lo que se denomina "adopción masiva". Sin embargo, esta lógica tiene fallas evidentes.

Primero, necesitamos aclarar la definición de "masas". Lo que se entiende por "masas" no es un grupo genérico de usuarios de Web2, sino un conjunto de individuos con características diferentes. El valor central de las criptomonedas y los productos de Web3 radica en su naturaleza sin permisos, que se dirige principalmente a aquellos que desean romper con el sistema financiero tradicional, la regulación gubernamental y las limitaciones de las grandes empresas. Este grupo de personas suele tener una conciencia de arbitraje y una inclinación anti-establishment, y se puede resumir su característica como una mentalidad de "comerciante".

Es importante señalar que es posible que hayamos alcanzado un grado considerable de penetración en el mercado. Según las estadísticas de una plataforma de datos, en 2023 el número de usuarios de criptomonedas a nivel mundial ha alcanzado los 520 millones, cerca del total de la población que se encuentra en el 10% superior en términos de ingresos globales. Teniendo en cuenta el tamaño del mercado existente, continuar persiguiendo una estrategia de expansión de usuarios tipo "llevar el teatro al campo" puede no ser realista.

En realidad, el mercado existente no es el problema, la clave está en aumentar la actividad de los usuarios frecuentes. Esto tiene similitudes con la industria del juego. El crecimiento de la industria del juego depende principalmente de cultivar usuarios frecuentes y grandes clientes, en lugar de simplemente buscar un aumento en el número de nuevos usuarios. De manera similar, el desarrollo de la industria de las criptomonedas también debería centrarse en cultivar traders frecuentes e inversores de grandes cantidades.

Por lo tanto, debemos cambiar nuestra mentalidad, pasando de "Mass Adoption" (adopción masiva) a "Mass Admission" (admisión masiva). Las plataformas de criptomonedas necesitan posicionarse claramente: los usuarios vienen aquí para ganar dinero. La plataforma debería dar la bienvenida a "comerciantes" de todo el mundo para que intenten obtener ganancias, siempre que aprendan y cumplan con las reglas de las criptomonedas. De esta manera, se puede eliminar naturalmente a los participantes no calificados, dejando a los usuarios de alta frecuencia que dominan las reglas, y aquellos que se destacan tienen más probabilidades de convertirse en clientes VIP.

En este proceso, el desarrollo de la plataforma debería centrarse en ofrecer oportunidades de "prueba" más diversas y atractivas, aumentar el volumen de transacciones, prolongar la duración del juego y proporcionar a los usuarios herramientas para exhibir su identidad (como NFT). Esta idea no solo es aplicable a la selección de proyectos, sino que también puede guiar la formulación de estrategias de crecimiento.

Desde esta perspectiva, podemos entender por qué las monedas meme, los NFTs y ciertas cadenas públicas son populares, en lugar de algunos proyectos que son muy apreciados por los capitalistas de riesgo o los tokens de activos físicos. Al mismo tiempo, esto también explica por qué los recursos para desarrolladores son más importantes que la simple cantidad de "usuarios".