La ciencia narrativa del marketing Web3: crear el primero y el único

En el ámbito de Web3, construir una narrativa efectiva del proyecto es un gran desafío al que se enfrentan muchos CMO. Una buena narrativa no solo requiere un pensamiento estratégico claro, sino también la habilidad de posicionarse de manera diferenciada y comunicar en múltiples niveles. Este artículo explorará cómo convertirse en un excelente "científico de la narrativa" desde tres niveles: estrategia, diferenciación y narrativa.

Capa estratégica: convertirse en el primero o el único

Para crear una narrativa de proyecto exitosa, primero se necesita pensar desde una perspectiva estratégica:

1. Analizar el entorno externo, identificar a los competidores y sus propuestas de valor
2. Evitar los puntos fuertes de la competencia y encontrar una posición única para uno mismo
3. Para localizar, buscar un "certificado de confianza" confiable, aumentar la persuasión.
4. Integrar el posicionamiento en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la comunicación.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, su posicionamiento estratégico es "creado por traders para traders". Esta posición llena un vacío en el mercado y evita las fortalezas de los competidores. A través de la firma de varios proyectos como "certificados de confianza" y la integración de esta filosofía en todos los aspectos de la operación, finalmente lograron arraigarla en la mente de los usuarios.

Capa de diferenciación: siete direcciones

Una vez que se ha determinado la estrategia, también es necesario diferenciarse aún más. Hay siete direcciones principales que se pueden considerar:

1. Rendimiento: proporciona funciones más potentes
2. Personalización: satisfacer las necesidades personalizadas
3. Reducir riesgos: proporcionar garantías a los usuarios
4. Estatus: dar forma a una imagen positiva
5. Conveniencia: simplificar el proceso de operación
6. Precio bajo: ventaja de precio relativa
7. Innovador: soluciones creativas

Capa narrativa: Escalera de cuatro niveles

Una buena narrativa necesita un desarrollo progresivo, que se puede dividir en cuatro niveles:

1. Atributos del producto: funciones y puntos de venta
2. Intereses del usuario: beneficios reales que aporta el producto
3. Valor psicológico: satisfacer necesidades profundas
4. Valores: Transmitir una búsqueda de un nivel más alto

Por ejemplo, la narrativa de un cierto proyecto Layer2, desde "funcionalidades de expansión ZK"( atributos) hasta "obtener beneficios de USDB y ETH"( beneficios), luego a "Ethereum pertenece a todos"( valor psicológico), y finalmente elevándose a "expansión de la libertad"( valores).

Transformar la narrativa en movimiento

Para que la narración tenga un verdadero impacto, la clave es convertirla en un movimiento:

1. Identificar las irregularidades en el entorno y establecer un objetivo común
2. Transformar lo irracional en nuevos patrones de comportamiento y narrativas
3. Formar una cultura única en torno a un objetivo o enemigo común
4. Fomentar la participación de la comunidad, impulsando la acción conjunta

Los proyectos de monedas Meme exitosos muestran el poder de la narrativa. A través de la construcción de una cultura única y objetivos comunes, han logrado la unidad y la resonancia de la comunidad.

El objetivo final de la ciencia narrativa es convertir un proyecto en el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere una diferenciación en la posición, sino también elevar esa diferencia a un nivel de valores y cultura. A través de una narrativa cuidadosamente diseñada, el proyecto puede ganar una posición única en la mente de los usuarios, destacándose así en la competencia.