استراتيجية النمو العالمية لمشاريع Web3: تحديات وابتكارات نموذج الانقسام الاجتماعي

في ظل موجة التوسع العالمي لمشاريع Web3، أصبحت كيفية التغلب على عوائق النمو الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية مسألة رئيسية. واجهت نماذج الانقسام الاجتماعي التي أثبتت فعاليتها في السوق الآسيوية العديد من العقبات في الأسواق الأوروبية والأمريكية، ويعكس ذلك الفروق الثقافية الأكثر تعقيدًا وعقلية المستخدم.

السوق الآسيوية: أرض الانقسام الاجتماعي

في آسيا، حقق نموذج الانقسام الاجتماعي نجاحًا كبيرًا، وأبرز مثال على ذلك هو إحدى منصات التجارة الإلكترونية المعروفة. منذ تأسيسها في عام 2015 وحتى عام 2020، حققت هذه المنصة زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين السنويين بلغ 788 مليونًا في غضون 5 سنوات، لتصبح ثاني أكبر منصة التجارة الإلكترونية في الصين.

هذا النجاح يعود بشكل رئيسي إلى النقاط التالية:

1. أساس ثقافي جماعي عميق: في المجتمعات الآسيوية، تكون الشبكات الاجتماعية معقدة، ويشعر الناس بانتماء قوي للمجموعات. إن مشاركة معلومات العروض ليست فقط لا تسبب ضغطًا اجتماعيًا، بل تُعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية: دمج نظام الدفع المحمول المتكامل مع عادات الاستخدام المتكررة لوسائل التواصل الاجتماعي أدى إلى تشكيل ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة. اعتاد الناس على مشاركة جوانب حياتهم المختلفة على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تجارب الاستهلاك وعروض التسوق.

3. فهم نفسيات المستخدمين بدقة: نجح في تحويل "توفير المال" هذا السلوك الفردي إلى موضوع اجتماعي، من خلال تصميم آليات الألعاب بعناية لتقليل آثار التسويق، واستغلال قوة المجتمع بذكاء لخلق شعور قوي بالمشاركة.

تم تطبيق هذا النموذج على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند حيوية قوية، مما يوضح تمامًا توافق هذا النموذج مع الثقافة الآسيوية.

الأسواق الأوروبية والأمريكية: تحديات جديدة في الانقسام الاجتماعي

ومع ذلك، عندما تم إدخال هذا النموذج إلى السوق الأوروبية والأمريكية، واجه العديد من الصعوبات. على الرغم من وجود حالات نجاح، مثل الارتفاع السريع لمنصة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في السوق الأمريكية، إلا أن الدروس المستفادة كانت أكثر من ذلك.

على مدى العقد الماضي، واجهت العديد من منصات التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية المعروفة عقبات أثناء محاولتها لنموذج الانقسام الاجتماعي. اضطرت بعض المنصات لتعديل استراتيجياتها بسبب استياء المستخدمين من دعوات "المعلومات غير المرغوب فيها"، بينما أدت منصات أخرى إلى فقدان المستخدمين بسبب الاعتماد المفرط على الخصومات العالية والضغط الاجتماعي، مما أدى إلى انخفاض كبير في قيمتها السوقية.

تظهر هذه الحالات خصوصية السوق الأوروبية والأمريكية:

1. وعي المستخدم بالخصوصية قوي، ويظل متيقظًا للغاية تجاه الأنشطة الترويجية التجارية.
2. التقليد الفردي يجعل المستخدمين لا يرغبون في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين".
3. درجة تقبل أساليب التسويق منخفضة، ويميل المستخدمون إلى اتخاذ قراراتهم بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من ضغط المجتمع.

ومع ذلك، تظهر البيانات الحديثة أن أسواق أوروبا وأمريكا ليست معادية تمامًا للتفجير الاجتماعي. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي إحدى منصات الرسائل الفورية 950 مليون، حيث يتجاوز عدد المستخدمين الذين يدفعون 10 مليون، ومعظمهم من أوروبا وروسيا. يشير هذا إلى أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا لديهم نفس الرغبة في قبول أشكال التواصل الاجتماعي المبتكرة.

إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية

لتحقيق اختراق في الأسواق الأوروبية والأمريكية، تحتاج مشاريع Web3 إلى إعادة تعريف استراتيجيات الانقسام الاجتماعي:

1. الانتقال من "تسويق الضغط" إلى "مشاركة القيمة": تسليط الضوء على الفوائد الفردية بدلاً من ضغط المجتمع، مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين، وبناء دافع إيجابي للمشاركة.

2. تحويل التصميم إلى أسلوب الألعاب: التركيز على التجربة الفردية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق شخصية للمشاركة للمستخدمين.

3. استخدام العقود الذكية لتحقيق المكافآت التلقائية: ضمان نزاهة وشفافية العملية بأكملها، وبناء الثقة.

4. التركيز على الشفافية، الاستقلالية، التوجه القيمي وحماية الخصوصية: عرض القواعد وآلية المكافآت بوضوح، منح المستخدمين حرية الاختيار الكافية، والامتثال الصارم للقوانين المحلية.

5. الابتكار التكنولوجي: استخدام أدوات بدون كود لتعديل الاستراتيجيات بسرعة، وتعزيز قدرات تحليل البيانات، وتحسين تكامل المنتجات وعمليات المشاركة.

6. نهج متعدد الجوانب: دمج أساليب التسويق الأخرى، مثل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لـ KOL أو المؤثرين، مع الانفجار الاجتماعي، لتحقيق نتائج أفضل.

آفاق المستقبل

مع تطور جيل جديد من بروتوكولات التواصل وحلول الهوية اللامركزية، قد تشهد مشاريع Web3 فرصًا جديدة في الانقسام الاجتماعي. لا توفر هذه الابتكارات التكنولوجية حماية أفضل لخصوصية المستخدمين فحسب، بل تقدم أيضًا طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة في الانقسام الاجتماعي.

في سباق نمو Web3 العالمي، سيكون الفائز الحقيقي هو الرواد القادرون على الابتكار والتميز وفقًا للظروف المحلية. فقط من خلال فهم واحترام الاختلافات في السوق يمكن تحقيق ميزة تنافسية في ظل موجة العولمة. باستخدام الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، جنبًا إلى جنب مع فهم عميق لعقلية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 العثور على نموذج جديد للنمو الاجتماعي يناسب الأسواق الأوروبية والأمريكية.