علم السرد في تسويق Web3: بناء الأول والوحيد

في مجال Web3، يعد بناء سرد فعال للمشاريع تحديًا كبيرًا يواجهه العديد من مديري التسويق. لا يتطلب السرد الجيد تفكيرًا استراتيجيًا واضحًا فحسب، بل يجب أيضًا أن يكون بارعًا في التمييز والتواصل متعدد المستويات. ستتناول هذه المقالة كيفية أن تصبح "عالم سرد" بارع من خلال ثلاثة جوانب: الاستراتيجية، والتمييز، والسرد.

المستوى الاستراتيجي: أن تصبح الأول أو الوحيد

لإنشاء سرد مشروع ناجح، يجب أولاً التفكير من منظور استراتيجي:

1. تحليل البيئة الخارجية، تحديد المنافسين وبيانات قيمتهم المقترحة
2. تجنب نقاط القوة لدى المنافسين، وحدد موقعك الفريد بشكل دقيق
3. للبحث عن "شهادة موثوقة" لتعزيز الإقناع
4. دمج التوجيه في جميع جوانب عمليات الشركات، وخاصة التواصل

على سبيل المثال، فإن الاستراتيجية الموضوعة من قبل منصة تداول معروفة هي "تم تصميمها من قبل المتداولين للمتداولين". هذه التوجه تملأ فجوة في السوق وتتجنب نقاط القوة لدى المنافسين. من خلال توقيع عقود مع عدة مشاريع كـ"شهادات ثقة"، وتمرير هذا المفهوم عبر جميع جوانب العمليات، تمكنت في النهاية من غرس هذا المفهوم في عقول المستخدمين.

طبقة التمايز: سبعة اتجاهات

بعد تحديد الاستراتيجية، يجب أيضًا تحقيق مزيد من التمايز. هناك سبعة اتجاهات رئيسية يمكن النظر فيها:

1. الأداء: يوفر ميزات أقوى
2. التخصيص: تلبية الاحتياجات الشخصية
3. تقليل المخاطر: توفير الحماية للمستخدمين
4. الوضع الاجتماعي: تشكيل صورة إيجابية
5. سهولة: تبسيط إجراءات التشغيل
6. السعر المنخفض: ميزة السعر النسبية
7. جديد: حلول مبتكرة

طبقة السرد: سلم من أربع مستويات

تحتاج السرد الجيد إلى تقدم تدريجي، ويمكن تقسيمه إلى أربعة مستويات:

1. خصائص المنتج: الميزات ونقاط البيع
2. مصالح المستخدم: الفوائد الفعلية التي تجلبها المنتجات
3. القيمة النفسية: تلبية الاحتياجات العميقة
4. القيم: نقل السعي إلى مستويات أعلى

على سبيل المثال، سرد مشروع Layer2، من "وظائف توسيع ZK"( الخصائص) إلى "الحصول على عائدات USDB و ETH"( الفوائد)، ثم إلى "إيثيريوم ملك للجميع"( القيمة النفسية)، وأخيرًا يرتفع إلى "توسيع الحرية"( القيم).

تحويل السرد إلى حركة

لجعل السرد يعمل حقًا، المفتاح هو تحويله إلى حركة:

1. العثور على النقاط غير المعقولة في البيئة، وتحديد الأهداف المشتركة
2. تحويل غير المعقول إلى أنماط سلوك جديدة وروايات
3. حول أهداف أو أعداء مشتركة، تشكل ثقافة فريدة
4. تحفيز إحساس المشاركة في المجتمع، وتعزيز العمل المشترك

أظهرت مشاريع عملات الميم الناجحة قوة السرد. لقد حققت من خلال بناء ثقافة فريدة وأهداف مشتركة وحدة المجتمع واهتزازاته.

الهدف النهائي لعلوم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد موقع متميز، ولكن أيضًا رفع الاختلاف إلى مستوى القيم والثقافة. من خلال سرد مصمم بعناية، يمكن للمشروع أن يكسب مكانة فريدة في عقل المستخدم، مما يتيح له التميز في المنافسة.